11月13日，会稽山举办2024年第三季度业绩说明会。会上管理层表示，公司目前主要有气泡黄酒和气泡米酒等年轻化产品，自今年618以来已引起年轻人的广泛关注，主要以线上销售为主，线下销售为辅，相比去年有较大幅度增长。

1-9月兰亭系列营收相比去年同期增速约为60%-80%。公司积极实施“会稽山、兰亭”双品牌布局、双事业部运行战略，按照高端化、年轻化、全国化的营销理念，在产品布局方面，聚焦核心市场，着力做好优势产品的渠道下沉和分销推进；强化基础运营管理，提高市场反应速度和决策效率；聚焦线上市场布局电商赛道，采取大规模种草和全网主推的模式，增加终端客户粘度，提升直播带货流量；聚焦中高端消费市场，圈层营销做氛围做客情，促进高端黄酒的深度动销；聚焦产品结构优化，提升产品和渠道适配性，着力拓市场引客户增销量。

对于Q3单季度毛利率创了同期历史最高的原因，管理层谈到，主要得益于公司实行会稽山和兰亭双品牌战略，加大线上销售业务，加大高端化黄酒推广，随着中高端及线上销售市场份额的提升，毛利率较往年有较大幅度增长；同时，公司在采购、生产工艺上着力降本增效也是原因之一。

还有投资者询问，Q3单季度在浙江大区的营收同比下滑10%的原因，以及减少贴牌产品的生产，涉及到产品结构调整的因素大致占比。

对此，管理层指出，有公司经营方面的原因，也有浙江遭遇罕见高温和餐饮业行业景气状况变化的原因。涉及到产品调整有10%-15%的产品停止生产。

还有投资者质疑，公司在Q3季度做了大量黄酒冰饮的营销活动，但在三季度的营收增速端并没有体现出来（增量）。对此，管理层解释，黄酒冰饮同时具备营销活动和品牌宣传的双重特性，今年我们更加注重对于消费习惯的引导而非单纯促销，因此冰饮活动在活动效果上，时间上的滞后性更加明显。

（上证路演）