红星美凯龙“618生活焕新季”落下帷幕。这场定位“S级大促”、投入亿级资源的家居消费盛典,最终以同比增长28%交出这份年中答卷。截至目前,上半年“以旧换新”国补带来的累计销售额已达70亿元,订单数超71万笔,再次印证红星美凯龙作为行业领军者在激活市场、引领消费升级方面的强大势能。

回顾618共创大会启幕时,红星美凯龙提出要做对、做多、做实、做精,以“四大举措”引领本次618。可以说,此次焕新季正是源于这四大举措的精准落地与高效执行,释放了消费者焕新家居的强劲需求。

政策红利深度释放,“以旧换新”撬动存量市场

积极响应并深度对接国家“以旧换新”政策,是本次大促的核心亮点和重要增长点。截至25年3月31日,红星美凯龙全国241家商场已经接入政府补贴名单,71家自营商场全部接入。同时凭借提前布局的沈阳、武汉、重庆、厦门等11家区域子公司本地化服务能力,高效推动“政府补贴+企业让利”的双补模式在全国落地。

以上海为例,618期间,上海红星美凯龙8家商场联动,为消费者带来至高40%的消费减免。各商场还结合补贴推出电器专属立减、百万好礼瓜分、联单返现、金钞大奖、马尔代夫游抽奖等特色促销活动,形成“政企双补”联动效应,切实降低消费者焕新家居的成本,激发市场活力。

数据显示,5月23日至6月22日大促期间:红星美凯龙全国实现以旧换新订单近19万单,以旧换新总额达17.8亿元。上海、贵州、皖鄂、东北、福建等区域市场尤为火热。整个上半年“以旧换新”国补带来的累计销售额达70亿元。

流量组合拳出击,全域引流赋能增长

线上引流成为本次大促的重要引擎。红星美凯龙深度联动抖音、小红书、高德、淘宝等平台,加之“超级星主播”和“金牌导购万人直播”活动的持续开展,线上引流效果显现:618期间线上总咨询人次超10万,同比增长78%。

618期间,多地打出流量组合拳,如天津借23周年庆契机,李玉鹏董事长及副总裁彭永、赵磊与联合梦百合、慕思、芝华仕、老板、惠达、恒洁、安吉尔、TATA 八大总裁空间直播间,更邀请品牌代言人迪丽热巴亮相商场引爆人气。核心城市22场超级星主播结合地域文化接力直播,多重礼券引动线上线下狂欢。

下沉社区+设计驱动,精准服务点燃高端需求

“万盘服务计划”深入社区“最后一公里”,整合房企资源与设计服务,成效斐然。618期间,红星美凯龙携手建发房产、联发集团等合作伙伴,携场内众多品牌深入350+社区楼盘,通过提供业主团购、家电清洗、家居保养、以旧换新等丰富活动和服务,打造无忧焕新体验。其中,北京同城5大商场联动180+品牌深入37个社区楼盘服务,实现销售转化1948万元。上海同城8大商场深入52个社区楼盘带动销售3965万元。

另外,该社区服务计划还融合M+高端家装设计中心的设计服务,为楼盘业主带去户型设计分享、量身定制专属家装套餐及权益等,有效打通了以设计串联品类、从楼盘到卖场的转化路径。本次全国M+设计中心200家设计工作室积极参与618大促,带动销售同比增幅高达294.8%,成为本次增长最快的品类,设计引流有效促进套系化、整体化解决方案的销售。

多维增长彰显行业活力,高端消费引领复苏

本次红星美凯龙618,一线城市表现尤其突出,销售同比增长17.5%,上海、北京、石家庄、天津、重庆位列全国城市销售额前五名,其中上海同比增长高达50%。

从品类看,高端定制、智能电器、卫浴瓷砖、软床、门窗地板位列销售金额TOP5。除M+设计中心外,整体软装(增长116.3%)、进口电器(增长19.5%)、生活家电(增长11.4%)、进口家具(增长7.5%) 也实现了显著增长。喜临门、慕思DERUCCIDR、芝华仕成为本次618销售额TOP3品牌。

红星美凯龙2025年618生活焕新季在四大核心举措引领下,不仅是一次亮眼的销售冲刺,更验证了红星美凯龙在流量转化、政策承接、服务深化和高端引领方面的综合能力,为行业下半年的发展注入了强劲信心。

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