你是否有这样的感觉:打开社交媒体,品牌广告眼花缭乱、铺天盖地,但你却越来越记不住、越来越难被打动?
如今,我们似乎处在一个信任逐渐稀薄的时代。缺乏真实性的高频广告曝光不再能换来消费者的信赖和转化,反倒加剧了“品牌说什么都像在推销”的疲惫感。
与此同时,一种更自然、更真实的“信任中介”已然成熟——一位博主的真实使用体验、一句朋友的走心安利,甚至一条快速飘过的好评弹幕。
在这样的时代语境下,品牌与消费者的连接方式在不断重构与迭代:不是制造“注意力”,而是构建“信任关系”。因此,深受消费者信任的内容创作者逐渐成为品牌建立用户情感链接的重要力量,而红人也一度被视为“值得信赖的增长杠杆”。
那么,2025年,红人营销还依然“香”吗?
1.“香”!因为热度不减,但...
据 Influencer Marketing Hub 在先前的预测,2025 年将有超过75%的品牌持续加码红人营销,可见品牌对红人合作的热情仍旧高涨。
•“贵价盲盒”,拆的就是心跳
不难发现,近年来热门红人的价格呈持续上涨趋势,单次合作成本不断攀升,这让品牌在有限预算内的投放空间被不断压缩。
而更让品牌感到压力的是,大多数合作仍以固定买断的模式为主——无论最终是否带来转化,佣金都需按照固定费用全额支付。这种模式使得品牌在投入时往往缺乏缓冲空间,尤其当品牌希望分别对平台、人群、红人类型等多个变量做A/B测试时,买断式定价令整体预算迅速膨胀,品牌很难真正跑出健康的投放节奏,反而往往陷入“高成本试错”的境地。
在我们与部分出海品牌的交流和沟通中也常能听到类似反馈:“海外红人投放像开贵价‘盲盒’,价格很肉疼,效果却不能保证。”
•“信息孤岛”,涨的只有成本
而在实际操作中,许多品牌与内容创作者的合作依然停留在“短期投放、一次性合作”的模式。因此,相比高昂费用本身,红人合作的人力消耗和时间成本往往被低估。
每一次新投放几乎都像是重新起跑:反复筛选红人、议价、修改内容脚本、协调拍摄排期、确认合规物料、结算佣金……品牌营销团队要在数十封邮件、数个对接群聊、复杂的表格记录中来回穿梭,才能把一场投放逐步落地。
尤其当跨平台、多地域、多品类同步铺开时,执行团队面临的协调压力成倍上升。很多品牌因此不得不持续地扩充执行人力,或依赖多个外包机构配合,管理成本在不知不觉中被持续抬高。
更大的隐患在于:这种碎片化、短周期的操作逻辑,导致内容、数据很难形成系统性积累。每轮合作结束,数据会分散在各个平台、各供应商、各渠道手中,缺乏统一的分析和沉淀。
可以看到,品牌花了不少力气,却始终缺少一份完整的SOP去支撑内容的长期优化和复用,难以滚动放大已有的内容资产与红人资源。
2.红人,从一次性走向养成系
这些挑战的背后,指向了一个核心问题:现有的红人合作逻辑,难以支撑品牌长期稳定的红人合作运营。要想真正缓解预算压力、降低人力消耗与沉淀长期价值,或许需要一种新的协作逻辑,去重新定义品牌与红人之间的关系。
近两年,已经有不少全球化品牌逐渐尝试把红人纳入联盟营销矩阵,用更具持续性的归因机制和动态分利模型,把单次曝光变成可沉淀的内容资产,把短期合作变成可以复用的长期关系。
首先,合作逻辑在改变:从买断定价到按效果灵活结算。价格高昂的买断式红人合作,让品牌每次投放都面临沉重的预算压力,而联盟逻辑中的“按效果付费”模式能够大大降低风险、减少成本。
对于预算吃紧的出海品牌而言,降低合作时固定费用的比重,加入“按转化效果付费”的部分,品牌不仅能用更小的前期投入去测试更广泛的红人人选,也能在逐步验证转化效果的过程中,筛选出真正具备长期价值的优质合作伙伴。
其次,在投放过程中同步进行数据追踪、归因与策略优化。红人合作的预算投入在不断增加,但能否带来稳定回报,核心并不在于做了多少曝光,而在于品牌有没有建立起一套可以持续追踪、归因与动态优化的合作机制。
借助一些专业的项目管理平台如impact,品牌可以清楚看到每位创作者在不同内容和平台上的点击、转化、营收与互动表现。哪些内容更加优质?哪些平台转化效率更高?哪些选题值得追加投放?由此,营销人员不必等到合作结束复盘时再调整策略,而能实现边投边改,快速响应与优化。
例如,英国家居零售商B&Q在捕捉到创作者Jade Sweeney的一条表现亮眼的DIY 家居视频后,迅速跟进追加拍摄内容,搭建合作框架,并同步展开多平台投放,持续放大热度。趁着内容势能正旺,品牌又将她纳入后续圣诞整合营销计划中,最终播放效果大幅超出预期,达到平均目标的283%。
持续追踪与灵活优化的配合,让B&Q不仅放大了单次爆款效应,也沉淀了长期优质的创作者合作资源。
(图片来源:Instagram)
第三,人力效率在提升:从重复沟通到统一管理。传统红人投放中,品牌团队需高频、重复地执行跨平台运营和管理,从红人筛选沟通、内容分发协调,到数据追踪归因、佣金结算,每一个环节都需大量人力反复周转。
而将红人视为新型的联盟合作伙伴,通过统一平台进行集中化管理、激励与效果追踪,能大幅降低跨部门、跨系统协调的复杂性,使执行过程更高效可控。
这一转变在多红人、跨平台、多产品线和多区域并行推进时的作用尤为显著:执行团队不再疲于周转协调越堆越多的繁杂事务,真正把精力放在内容策略、选题规划与创作者深度运营上,整体人效成本能够得到显著优化。
最后,合作关系在进化:从短期合作走向长期资产沉淀。在运营联盟营销项目时,借助平台的长期数据积累,品牌可以持续识别出真正表现优秀且具备增长潜力的创作者,集中资源重点扶持,孵化一个高效红人资产池。
创作者端也能因透明及时的收益反馈而更有动力长期深耕,成为真正意义上的新型合作伙伴,与品牌共创共赢。
从更高视角看,这种“内容 + 归因 + 分佣 + 合作沉淀”的结构,不仅让红人管理更具可控性,也将其正式纳入品牌的联盟增长矩阵。与其说红人是营销的“外部资源”,不如说他们正在成为品牌内容资产体系的一部分,推动联盟营销从以渠道为核心向以信任为核心升级。
这种思路的转变,也许正是品牌建立内容型增长体系的重要起点,可以帮助品牌在不确定的大环境中找到一条长期主义的增长路径。
成功案例
作为北欧头部的电商平台,Ellos在红人营销领域深耕多年。起初,他们主要采用传统的固定费率模式与红人签约合作,为品牌引流造势。在早期,这样的合作方式确实带来了可观的曝光和声量,但随着投放规模的扩大,成本持续攀升、项目成效难以衡量等问题都逐渐浮现出来。
为了真正解决这些长期积累下来的难题和困境,Ellos经过一系列的比较和调研后,选择与impact合作,借助专业的合作伙伴营销管理平台与技术,重新梳理红人合作的增长逻辑:
•统一内容管理:筛选红人、发布内容、过程协同集中在一个平台,避免信息碎片化
•精准转化归因:专属链接/优惠码机制,清晰识别每条内容带来的点击和购买行为
•数据可视化反馈:让红人价值不再“凭感觉”,可量化评估、动态优化;
最终,Ellos的红人营销项目实现了200w+曝光,918次转化和$7.8w+营收,真正闭环了红人内容“种草”到转化。
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