携200多万件海外商品，亚马逊海外购发起专为中国消费者打造的首个年度级夏日大促“海折节”。
当往常300元免运费的门槛直接变为全球单件0元包邮，并使物流周期缩短为最快两日达，亚马逊海外购想要把用户采购进口商品时的高客单价和“偶尔”，变为更具价格竞争力的“日常”。
7月2日，亚马逊海外购宣布，其专为中国消费者打造的首个年度级夏日大促“海折节”将于7月8日至12日正式开启。期间，将有超过30000个国际品牌、200多万件海外商品参与本次“海折节”，还有百万全球新品同步上线。
本次“海折节”期间，亚马逊海外购全新“进口超市”频道也将正式上线。该频道聚焦“日常必买”的高复购消费场景，覆盖母婴、食品、营养保健等热门进口品类，部分售价低至9.9元起。
亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国及亚马逊新加坡电商负责人李岩川表示：“我们希望亚马逊海外购‘进口超市’，为消费者提供更多进口日常高频商品的选择，更好地服务中国家庭的高复购日常需求。就像在海外当地逛超市一样——价格超值、选品丰富，一站购齐。”
据悉，“海折价”由亚马逊海外站点直降及亚马逊海外购专属直降构成，页面直接显示最终好价，无凑单、无复杂计算。大促全周期无预售，消费者可随时下单。
跨境商品的履约成本，往往对价格体系的稳定性，形成更大挑战。李岩川坦言，跨境产品的价格因素，有些可控，有些不可控。例如，区域事件下的汇率波动、航线调整、运输成本上升以及相关税率政策变化，都将直接影响最终售价。
“但亚马逊海外购不仅能够同步亚马逊海外站点的全球折扣价格，也为中国用户制定了定制化的本地专属价格，确保在与其他跨境购物平台的比较中，体现出价格优势。”李岩川指出，价格力之外，亚马逊海外购也在突出选品差异化。“比如一些国际大牌的海外线、仅在海外线上销售的独家系列，或正处于海外市场热潮中的新兴趋势品牌。虽然尚未在中国广泛铺开，但我们通过专属折扣，让中国消费者可以优先、以更具性价比的方式体验。”
此次“海折节”期间，包括欧莱雅 L'Oréal Paris 全新德国线、2025新款宝丽来 Polaroid 相机、超人气拼图品牌 Galison 2025 春夏新品，Oura Ring智能穿戴戒指年度人气新品都将参与大促。
还有不少全球同频的消费趋势，也在亚马逊海外购上得以印证。例如，欧莱雅旗下位居四大事业部增速首位的皮肤科学美容事业部，拥有一众功效护肤品牌。当中主打“神经酰胺”的功效护肤品牌适乐肤（CeraVe），在亚马逊海外购上的销售额同比增长近60%。
近几年，宠物经济的升温，让包括雀巢在内的多个头部品牌相关业务持续保持高增速。而以遛猫绳闻名的PetSafe，在亚马逊海外购的订单量同比增长超30%；主打宠物科学“益智”概念的宠物玩具品牌Outward Hound销售额也同比增长超5倍。
虽有各类前沿新锐产品的加持，可前有618，后有双十一，让“海折节”处在国内电商激战“中场休息”的档口，行业难免有对用户购买“续航力”、金额分配的观望情绪。
据了解，本轮618期间的李佳琦直播间，宠物品类销量同比增长超25%，国货品牌占据销量榜单TOP10的八席。其中，囤粮”刚需让猫粮、狗粮销量在宠物产品总销量中占比高达92%。且全自动打包猫厕所、智能喂食器等智能化宠物用品也成为新增长点。
而今年618大促期间，京东亚马逊海外官方旗舰店也打破了自身店铺单日销量的历史纪录。
谈及亚马逊海外购首度上线“海折节”的时间选择，李岩川表示，“传统意义上，黑色星期五是亚马逊在全球范围内的重要促销节点，主要集中在第四季度。而7月是海外零售市场的传统促销高峰，不仅是海外品牌的上新季，也是我们与品牌方洽谈新品引入和获取更具吸引力折扣的重要窗口。”
其亦透露，团队已在亚马逊海外购微信小程序上建立起较为成熟的直播体系。同时，公司也注意到微信视频号的快速崛起，并正积极评估其所带来的新机遇。“直播作为一种销售转化工具，中国市场转化率显著更高，并已成为电商链路中不可或缺的一环。我们相信，直播电商模式也有望在全球范围内进一步普及。”
至于本月“海折节”量化目标，李岩川直言，在亚马逊海外购，相比于最终“输出”的结果，团队更关注为了达成最终结果，我们为消费者做了哪些努力、投入了哪些关键“输入”。
“结果是由一系列输入条件共同决定的——如果选品方向准确、营销策略得当、配送服务达标、价格具备竞争力，结果往往水到渠成。因此，我们将绝大多数精力，投入在这些基础但决定性的‘输入’环节上。也许外部环境出现一些难以预测的挑战，但这并不会改变我们对‘输入’质量的重视与长期投入。”李岩川指出，“即使某项业务实现了数百万美元的销售额，可消费者若不满意，那这个结果还是遗憾。”李岩川强调，看到消费者的正向反馈，会让自己感到价值和成就感。
手持“海折节”全新 IP 首席折扣官“海折”周边玩偶，李岩川称，“亚马逊海外购希望通过‘海折节’，打造一个具有差异化价值的夏季促销符号，并逐步培养消费者在夏季期待亚马逊海外购大促的专属记忆。”
林辰/文
