9月29日，珀莱雅举办2025年半年度业绩说明会。会上公司独立董事谈到，线上渠道还有很多机会，公司正在积极开拓机会品类，丰富产品矩阵，强化品牌力、产品力，持续争取平台资源；渠道的核心主要是提升各平台的运营能力，对各平台持续精细化运营。线下也有很多渠道机会点，公司持续关注线下渠道新形式，挖掘机会点，持续布局。

在AI和大数据应用方面，公司围绕产品研发及开发、营销、生产及供应链等业务域，落地关键系统的选型及开发。包括与蚂蚁集团“数字蚂力”战略合作的项目之一“智能客服”项目顺利结项，通过AI技术与分布式服务网络融合，提升客服服务效率与质量，支撑流量高峰场景需求；启动AI配方大模型项目，联合外部技术伙伴探索研发智能化路径，助力产品创新与经验资产化沉淀。

交流中管理层也谈到，2025年上半年公司的毛利率提升到73.38%，主要系降本增效举措取得了显著成效。包括公司持续提升品牌力、产品力，在激烈的市场竞争中仍然保持了客单价的进一步提升；运费费率下降和买赠机制的优化；公司原料、包材采购议价能力提升。

销售费用率方面，公司加大品牌投入，实现持续种草、发掘新的客户群、覆盖更广泛的消费者；同时618活动宣传力度加大、新品推出投入加大并取得了预期效果。

未来，公司仍将品牌力、产品力和消费者的体验、口碑放在重要的位置，持续推进各项降本增效措施，并通过各项数据化系统的建设和升级，进一步提升管理效率，通过平衡业务增长与成本控制，保障公司盈利能力保持稳健，为股东创造值得期待的经营业绩。

对于海外并购，管理层表示，有关投资并购，我们希望能够通过投资丰富我们的品牌和产品矩阵，对现有品牌和品类起到补充作用，核心是要满足消费者不同价位、不同场景、不同人群的需求。

（上证路演）