当国内医疗器械市场仍在“内卷”的浪潮中寻找出路时，向海外寻求增量市场，已从“可选项”变为“必选项”。

这个年报季，微创机器人交出了一份令业界瞩目的海外成绩单：全年新签海外市场订单逾百台，公司在海外市场的销售占比提升至73%，成为收入增长的核心驱动力。

在刚刚落幕的第93届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上微创展台的一隅，微创机器人海外销售总监韩肖璐透露：“我们海外市场新增订单的速度非常快，相比去年同期，2026年海外市场新增订单同比超过400%”。

微创CMEF展台

据韩肖璐介绍，在欧洲核心市场，微创机器人是国内品牌中为数不多实现真正商业化装机的企业，成功打入比利时、英国、法国、西班牙等高端医疗重地。

从“产品出海”到“体系出海”：400%增长背后的逻辑

在医疗器械这样一个高壁垒、长周期的行业，如此爆发式增长绝非偶然，韩肖璐将这一表现归结为“供需关系”的根本性变化。

韩肖璐强调，微创图迈®机器人的切入策略，是构建了“技术差异化+服务本地化+临床学术协调创新”的三位一体模式。

“从技术上说，我们的远程手术是走在全世界最前端的。”韩肖璐表示，图迈®是目前少有的实现“全科室、全术式”覆盖的远程手术机器人，全球远程手术中有50%由图迈®执行完成。相比聚焦单机性能优化的同类产品，微创已提前布局“5G+”远程手术场景，为未来分级诊疗和区域医疗中心建设提供了想象空间。

此外，医疗机器人是典型的高壁垒、重服务的品类，单纯的设备销售远远不够，必须辅以完整的服务体系。这正是许多中国医疗企业出海时折戟沉沙的“隐形冰山”。而微创在海外，采用的是系统性地搭建“培训+服务+备件”网络。

在CMEF现场的微创展台前，海外市场的客户络绎不绝。尤其令韩肖璐感慨的是，“对客户来说，最重要的因素是产品的临床价值与技术领先性。”

“我们代理商为什么敢去做投资？因为他觉得这个市场潜力大。”韩肖璐指出，“海外市场增速良好的前提是我们基本功做得非常扎实。不断打磨提升产品，踏踏实实做好服务，业绩增长是顺理成章的结果。”

据韩肖璐介绍，目前公司已在全球设立8个培训中心，计划未来1-2年翻倍至16个；同时规划15个海外服务中心。所有代理商必须通过销售、技术工程师、临床工程师的三重考核才能持证上岗，之后还有定期的高阶培训课程及认证，不断提升代理商专业能力建设，更好地服务终端客户。

韩肖璐进一步表示，这种深度绑定的渠道策略，使得微创能够在当地市场建立长期信任关系，而非一次性交易。

攻克“高端市场”：欧洲市场的示范效应

如果说在东南亚、拉美等新兴市场的成功，还在意料之中，那么图迈®机器人在欧洲核心市场取得商业化突破，则具有了截然不同的战略意义。

2025年1月，微创机器人中标西班牙加泰罗尼亚地区5台设备采购项目，并成功实现商业化装机。与此同时，在英国、意大利、比利时等也取得了实质性进展。这使得微创成为国内品牌中，为数不多在欧洲市场站稳脚跟的选手。

“每个市场的难度点是不一样的，”韩肖璐坦言，“但对产品与医院现有手术室的兼容性、消毒灭菌流程、临床习惯契合度等要求极高。”

西班牙和法国的成功装机，其意义远超几台设备的销售收入。高端市场对产品准入、临床证据、服务体系的要求极为严苛，一旦获得认可，便会产生有效的示范辐射效应。

“任何一个中国医疗品牌的发展，一定是得益于中国医疗整体水平的不断提升和日益增长的海外影响力在扩大。”韩肖璐指出，越来越多的中国医生在国际舞台发声，同行们共同邀请海外客户来中国参观，正在逐步扭转原先海外市场对中国品牌的偏见。欧洲市场的突破，本质上是中国高端制造在全球价值链中地位提升的一个缩影。

机器人只是微创“出海”的一个案例。本次CMEF，微创以“数智全局，无界微创”为主题，展示了其令人印象深刻的系统性创新能力。115款产品覆盖心血管、心衰、大血管、脑科学、骨科、泌尿、智能化手术等十大业务板块。其中，多款“3F”产品（全球首创FirstinClass、中国首发FirstinChina、临床首用FirstinHuman）的集中亮相，清晰地传达了其不依赖单一爆款，而是以系统化解决方案驱动增长的策略。

而这些“高光”的产品与成果，背后支撑的并非短期爆发，而是长期能力的持续积累。无论是产品力的打磨，还是服务体系的搭建，微创正在做的，都是一些“慢”的、需要长期投入的事情。它们构成了其在全球市场开疆拓土的真正底气。

杨燕/文

徐楠、林辰/编辑