玉泽诞生的第23年，成功孵化出了三个亿元大单品。

“我们已成为上海家化目前拥有亿元大单品最多的品牌，包括干敏霜、油敏霜、保湿霜。”玉泽品牌负责人徐昕表示，“次抛和防晒正在争夺第四个亿元单品的位置。”

与诞生不久的新锐国货成长路径不同，玉泽的弯道超车，并非是押注单一渠道或依托流量红利的结果。“也许很多品牌都愿意称呼自己是Doctor Brand，但真正有医学界领军人物带着品牌一起做临床研究几十年的，屈指可数。”在上海家化美妆事业部总经理陈旻看来，“一个品牌除了功效、知名度、生意规模的成功，还当具有普惠性。”

与瑞金医院合作23年，玉泽医研共创的起点来自临床一线痛点

2002年，上海交通大学医学院附属瑞金医院终身教授、玉泽首席科学家郑捷在巴黎参加世界皮肤病大会期间，系统考察了当地顶尖的皮肤科在皮肤护理与光疗领域的临床实践，并据此进一步形成了“皮肤护理治疗”的理念。此后，郑捷教授团队开始探索以皮肤屏障修护为核心的医院自制剂。但由于受限于当时条件，研究随后转向院外合作。

2003年，上海家化与郑捷教授团队正式启动联合研制。6年研究、1386例临床验证，首款“玉泽皮肤屏障修护身体乳”最终得以正式上市。

瑞金医院皮肤科郑捷教授及李霞主任医师等人，开展大量的临床对照观察与研究，持续关注药物治疗联合屏障修护干预在银屑病、特应性皮炎等慢性皮肤病管理中的作用。相关结果显示，在研究人群中，联合润肤剂干预情况，与疾病复发时间、病情缓解维持周期相关：干预情况越深入，疾病复发时间与缓解维持周期越长。随着临床证据不断累积，日常保湿和屏障修护等手段逐步纳入银屑病、特应性皮炎等疾病的专家共识与建议中。以玉泽为代表的屏障修护产品，其皮肤护理价值既进入大众视野，更成为学术界的理论共识。

不过，伴随敏感肌赛道的扩容，关于如何定义皮肤健康科学品牌、如何判断“医研共创”招牌的含金量，成为困扰行业合规发展的公开难点。

作为国内皮肤健康领域的先行者，郑捷教授对医学护肤品提出了六条标准意见：具备明确的理论机制依据和/或实验室研究基础，经过伦理委员会批准，签署受试者知情同意书，完成临床试验中心注册，获得医疗机构的功效验证结果与安全性报告，并将成果发表为学术论文。

“真正的医研共创需要走完完整的端到端闭环”聊起两年前，在上海市药品监督管理局的指导下，由上海家化牵头、上海日用化学品行业协会组织、多家行业相关单位及专家参与打磨而出的《化妆品医研合作研究规范》团体标准。上海家化首席研发官贾海东表示，首先，基础研究应从临床医生的真实洞察出发，再到由医生指导的配方设计，还有需要大量体外实验，甚至包含特殊损伤模型的安全、功效评估。以及临床人体测试。考虑到医研工作是一项慢工程。“刚合作几个月就敢宣称自己是医研共创，完全不现实。这点时间连伦理委员会都还没通过。”

从屏障修护到防晒安全，皮肤健康始终是普惠性需求

2019年，一篇海外研究文章引发了大家对防晒成分在体内暴露的关注。研究显示，部分市场在售防晒产品中的小分子防晒成分，能够在受试者的血液中被检测到。这对于屏障受损的人群而言，相关成分的渗透风险可能增加。彼时国内防晒赛道的竞争焦点集中在防晒倍数、防水能力、肤感等卖点，对于防晒安全的问题，行业关注相对有限。

基于此背景，玉泽将降低防晒剂皮肤渗透作为产品研发方向之一，尝试通过大分子防晒剂提升产品对屏障受损及医美术后人群的适配性——玉泽500光电防晒由此进入研发阶段。

产品开发过程中，玉泽还在上海交通大学医学院附属瑞金医院开展相关临床验证对受试者皮肤及血清样本进行监测，并跟踪停用产品后相关成分的变化；试验数据显示，停用约一个月后，受试者体内检测到的相关防晒成分已基本完成代谢排出体外。

据徐昕观察，如今的屏障受损人群可以分成两类：一类是被动屏障受损，来自先天肤质、疾病、环境等客观因素；另一类是规模持续扩大的主动屏障受损人群，主要是消费者频繁接受医美项目，人为造成皮肤屏障损伤，催生出大量术后修护的现实需求。由此，玉泽的应用场景，也从皮肤病患者，延伸覆盖到医美求美者群体。

“10年前大家提皮肤敏感好像是一个负面标签。如今仿佛只要是一款护肤产品，都愿意说敏感肌可用，它俨然成为新卖点。”陈旻谈到。“大家对敏感肌不再像过去视之为猛虎蛇蝎，也不会羞于说自己是敏感肌。这种现象客观催生了市场对于屏障修护品类的追捧。毕竟，人体70%的覆盖都是皮肤，有了健康皮肤，才能追求美丽；有了美丽皮肤，才有健康身体。”

合作期间，郑捷教授始终认为，皮肤健康首先是普遍性的民生需求。屏障修护面对的是大量皮肤病患者和敏感肌人群，这类需求更偏基础性、普惠性，而美白、抗衰更多属于改善型需求，二者在定位上应有所区分。”

基于对困难皮肤病患者医疗负担的关注，今年1月，上海家化与瑞金医院共同设立皮肤病专项慈善基金，捐赠200万元，用于帮助因经济原因难以及时获得检查和治疗的患者，提升相关医疗服务的可及性。

青蒿提取物接力助推，玉泽打造“超级成分”重塑品牌差异化

 玉泽成立超20年，敏感肌领域的竞争格局已与往日不同。其中，医学护肤赛道的现实痛点，影响着皮肤健康产品的天花板。郑捷教授坦言，消费者普遍期待护肤“一抹见效”，但皮肤慢性病护理需要持之以恒，所以大众科普教育需跟上。而相比市面上眼花缭乱的成分崇拜和与对新奇原料的追逐，相关成分是否在循证医学和临床验证上站得住，更值得被看重。

郑捷教授回忆，早年曾尝试以青蒿制剂治疗皮肤型红斑狼疮，临床观察虽未显示预期疗效，却发现其对部分顽固性光敏及停用激素后易复发的患者有所改善。“科学研究最终还是要尊重临床实际结果。”

这段临床验证经历，也成为后续家化深耕青蒿植物原料的伏笔。贾海东指出，中草药成分大多属于多靶点复杂体系，传统手段解析机理效率有限。上海家化与中国中医科学院中药研究所共建联合实验室，引入AI网络药理学的研究方式，对青蒿几百种组分进行解析，花费600多天从153种成分当中筛选出10个关键活性物质。

对玉泽而言，其希望将过去应用集中在抗疟疾的青蒿，向皮肤健康方向的价值开发。据悉，双方正从种子专利、道地种植、产地溯源、提取工艺、功效筛选、体外细胞、再到临床观察，形成完整链条。且玉泽还牵头牵头发布了业内首个《化妆品用原料黄花蒿（青蒿）提取物（水/醇提）》团体标准。

“今年我们走遍国内二十多个产区，筛选黄花蒿资源，最终锁定湖南永州作为原料产地，推进当地标准化种植。”上海家化董事长兼首席执行官林小海介绍，玉泽已将青蒿水提取物、发酵青蒿油、超临界萃取青蒿油等多种形态的青蒿活性物应用于不同产品线中。在最近刚上市的青蒿修红次抛产品中，玉泽采用青蒿微囊渗透技术，实现2倍促渗肌底的效果，让有效成分更快、更深抵达皮肤靶点，从而更高效地缓解肌肤泛红、敏感等问题。

“中国植物提取物已广泛应用于全球化妆品行业，但具备高知名度的中国成分仍然稀缺。”陈旻补充道，“玉泽以青蒿为突破口，既是品牌差异化竞争的战略选择，也是推动中国成分走向世界、实现原料自主可控的重要一步。”

结语

在概念更替极快的美妆护肤领域，依靠营销造势快速起量又迅速沉寂的品牌不在少数。可医研共创不是一句流量口号，它意味着漫长研发周期的接纳，临床试验失败风险的承担，以及大量消费者看不见的临床合作、样本试验和数据沉淀。

从皮肤病辅助护理到大分子防晒安全，从文献走向货架；从公益帮扶困难患者到借助AI拆解中国特色植物青蒿的功效机理，玉泽23年的发展路径印证了国货功效护肤的竞争，从不只有流量博弈。其真正的壁垒，藏在临床观察、循证数据、完整标准体系，以及愿意为长期价值留出的耐心当中。

林辰/文