9月28日，天润乳业举办2026半年度业绩说明会。会上管理层回复表示，2026年公司计划实现乳制品销量32万吨、营业收入30亿元。上半年已完成营收14.50亿元，同比增长3.93%，归母净利润5425万元，同比扭亏为盈。

下半年公司将继续围绕以下几方面推进：一是精耕销售市场，坚持"疆内疆外双轮驱动"，疆内深化渠道下沉，疆外扩大与盒马、良品铺子、麦德龙等连锁渠道合作及B端商用渠道拓展；二是提升年产20万吨智能工厂运营效率；三是优化牛群结构、提升单产水平，降低公斤奶成本；四是加快新品研发，针对细分人群开发功能性乳品及深加工产品。

管理层还介绍，公司与盒马、良品铺子、麦德龙等全国性连锁系统，主要采取"定制化产品+系统化深度合作"模式。针对不同渠道的客群特征与市场定位，公司开发渠道专属定制产品，并进入其供应链与终端销售网络。例如，公司为盒马定制开发了有机纯牛奶、A2奶啤等专属产品，为良品铺子、麦德龙等渠道也推出了差异化定制产品，以满足各渠道消费者的差异化需求。新渠道目前处于拓展期，对公司营收的贡献在稳步增长。

对于“原奶行业拐点是否来临”的提问，管理层表示，原奶价格方面，行业数据显示主产省份生鲜乳均价7月结束长达53个月的连续下跌、同比转正，9月继续温和回升，行业供需格局出现积极变化。

（上证路演）