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企业观 | 光明乳业今年新规划:加大华东以外经销商开发力度,适时扩建冷饮产能

本文来源于财经网 2021-04-23 12:31:00
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林辰/文

财经网产经讯 生鲜乳价格的上涨给乳业带来的格局变动还在持续。光明乳业最新的19.3亿定增募资中,将有约13.55亿元用于牧场建设。由此新增3.1万头奶牛将使光明自有奶牛数超过10万大关。

而在奶源基础外,于华北、华中等地的下沉同样还依赖于终端新品的创新。尤其是用类似新鲜牧场这样保质期由7天拉长至15天的产品,来扩大销售半径和纵深。两相配合,光明乳业在华东大本营之外的全国化之路,从未停止。

4月23日上午,光明乳业举行线上2020年度业绩说明会。会中关于上游奶源保障和全国化进程的议题成为多方关注重点。

根据农业农村部近期公布的主产省生鲜乳价格曲线,生鲜乳收购价自去年8月突然转入快速上升通道,半年之内涨幅超过20%。考虑到直接材料大多占乳制品的成本比重接近85%,奶价上升让奶源掌控度再次成为头部乳企的产业布局重点。

此次说明会上,光明乳业方面披露,公司目前奶牛存栏量在7万头左右,去年三季度奶价虽增长较快,但对公司而言,华东奶源价格持平,华东以外收购价增长8%。

由此,公司将完善华东华北奶源布局。而近期公布的定增方案里,便计划使用约13.55亿的资金投入淮北濉溪、中卫市、阜南县等奶牛养殖基地,待2023年投产,合计新增奶牛数约3.1万头。

但不止是通过上游布点来缩短原奶运输时间,光明还希望通过终端产品的创新,扩大销售半径。

其在今日说明会上透露,公司去年鲜奶销量的全国市场占有率达到40%。其中,优倍是销量最高的巴氏奶,致优是细分产品最多的鲜奶品牌。而去年推出的另一品牌新鲜牧场,把保质期由传统的7天延长到15天,由此推动了产品销售市场的纵深度。“今年我们会继续发力这些有更大纵深空间的产品,同时加大华东以外经销商的开发力度。”光明乳业透露道。

事实上,从去年年报数据看,光明乳业上海本地经销商数量减少17%,外地经销商增加8.3%。但从销售额看,上海本地去年收入增长15.21%至68.02亿元,外地收入微增2.94%至118.88亿元。

另外,在本次说明会上,光明还透露,公司将推出更多更接地气的低温产品。

“2018年底,光明的冰淇淋业务正式纳入乳业版块里。当时的业绩是1个亿左右,近三年业绩持续翻番。我们和冠生园大白兔还有乐乐茶都推出过联名。现在冷饮工厂产能相当饱和,考虑到我们想把市场范围从江浙沪皖逐步推向华南华中,并进行渠道下沉,未来冷饮板块将适时建设新产能以做大做强。”光明乳业方面在发布会上如此表示。

华中市场的深入同样是两步棋。其表示,上游端的武汉华中工厂主体已封顶,预计年底完成链接调试。投产后各类乳制品年产能将达到24万吨。而华中中心也将提升奶源自有比例。

“今年的营收目标是增长7%到270亿元,净利增加10%到6.69亿元。”光明乳业方面谈到,公司会做好迎接光明乳业历史110周年,光明品牌70周年的准备。

【作者:林辰】 (编辑:孟令津)
关键字: 光明乳业 乳业
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