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瑜大公子记录火箭发射全程,打开直播电商的“余味”体验

本文来源于财经网 2021-05-01 18:47:39
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2021年4月29日,中国空间站首舱“天和核心舱”发射升空,此次发射活动走进快手,通过头部主播瑜大公子的直播间记录全程,让中国航天事业通过别样方式呈现在世人面前。除了带领粉丝见证“天和核心舱”发射,此次活动还以航天为主题为航天文创以及联名产品带货,收获数百万人的关注,在给消费者带来新鲜体验的同时,促进文化消费的发展,为新消费的赋能,提供了全新视角。

瑜大公子在接受记者采访时表示:“直播电商未来不只是卖货,还会承担起更多的社会责任。”

文化消费,与直播电商互为“空间站”

此次活动,瑜大公子受中国航天·太空创想邀请,担任航天文创品牌推荐官,直播全程以航天为主题,展示航天文化以及航天精神。直播中航天类的文创分外吸睛,有逼真精致的火箭模型,也有日常使用的钥匙扣、积木,活动通过这些产品将航天精神多角度的传递到直播大众中去。

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正如此次活动中展示的一样,文化传播开始在直播间中散发出新的活力与生机。而直播电商作为一个面向私域的零售形式,将文化元素融入到直播过程中,一方面可以为文化提供一个传播平台,另一方面,又可以通过文创,纪念物等方式促成消费转化,实现宣传与经济的双效增长。

“现在大家的生活节奏都很快,许多文化渐渐被边缘化,甚至被人遗忘,而直播能让这些文化重新被人看见。”瑜大公子说:“就像我不久前在洛阳参加的汉服活动,以前粉丝只会觉得汉服穿上后很仙,但在我直播时,大家就会知道这是初唐的汉服。”

直播电商刺激了文化面向大众的新形态,而文化也促进了直播电商的发展。近年来,众多奢侈品品牌线上销售占比逐年增加,预测 2025 年将达到 25%。人们不再仅为日常低价物品买单,也开始接受摆设装饰甚至高奢的商品。文化类产品进入直播间,会加速直播间产品结构的改变与升级。直播电商与文化,就像两个互相供给能量的“空间站”,在相互补足之间,共同走向更遥远的发展空间,打造更广阔的产业天空。

跨界联动,直播酝酿出“余味”

此次活动除了常规带货,瑜大公子还融合了文创推广,爱心图书馆捐赠等内容,增加了文化性和公益性的互动,扩宽了此次活动的功能半径。

随着直播电商的流量池不断增加,对社会各个方面的辐射作用也在增加。除了文化外,直播电商也开启了与不同领域的跨界联动,开始承担起除了带货之外的社会功能。

瑜大公子此前已有过多次跨界联动的专场。3月30日,在央视网、快手、遥望网络针对国货美妆开展的“人民国货”专场带货直播中,央视主持人尼格买提与瑜大公子合力助推,直播GMV突破5400万,总场观高达962万。4月10日,瑜大公子为新华社直播电商首秀助推,这场名为“美好蓝图,‘购’画新气象”的直播,在4小时的时间内总计吸引2033万人次观看,累计订单数达20.8万件。直播电商强大的带货力被官方力量认可,正在渗透到社会的各个垂直领域中。

直播带货作为连接人、货、场的新模式、新场景,已逐渐发展成特殊时代背景下的现象级产品。如今,与众多领域跨界合作的它,不再是扁平的带货工具,其公益性与商业性逐渐凸显,在拉动内需升级消费等方面亦在积极助燃。直播间的产品,不再是单层面的消费品,而是具有了“前中后调”,多种层次的商业体,而因为层次的丰富,也让原本快节奏的直播电商开始拥有了悠长的余味,让粉丝感受到了购买之外的多重体验。

未来的直播间,除了常规的美妆、美食、日用类产品,或许还会出现旅游、非遗、农业等不同类型的产品,直播的场地也会从场内走到场外,创造更多形式的直播场景。

正如瑜大公子所说的那样,“我直播间的时间是有限的,但希望我能带给粉丝的东西是无限的。”

遥望未来,直播电商既有“演替”又有“共生”

在跨界合作下,直播的边界不断延展,这也意味着,会有更多的人与流量参与到这一行业中来,直播电商的未来会更有活力,这或许将为直播电商引来新的爆发点。

与此同时,随着5G技术的覆盖,以及数字商业的升级,VR的技术以及虚拟主播的涌入,直播电商对于社会的赋能也会更加强大。“直播电商已经拥有了一个从售前到售后都十分完善的体系,我们可以通过这个完善的体系去帮助一些实体经济。”瑜大公子说,可以帮商家线上带货,也可以到商家的门店去实地带货。“我还能想象到,我远在北京但却可以给海南的商家带货,直播背景在VR和AR技术的加持下,可以还原几千里外门店的真实场景。”

未来的直播间,不仅能与航天互动,还能发挥出更多更大的作用。“能够与实体经济共融共生,这或许才是直播间最大的魅力所在。”

然而,不断扩大的直播边界,也在无形中设置了一道滤网。

拥有瑜大公子,“快手酒仙”李宣卓,以及王耀庆、王祖蓝等多位明星主播的遥望网络表示,旗下的高流量主播多次与主流媒体合作,展开助农、扶贫、以及国货推荐等方面的助攻。跨界扩容的列车上,具有传播力、影响力、引导力和公信力的主播,能最大限度的唤醒直播用户的消费意识。因而具有粉丝粘度较高,信誉稳定的主播才能拿下优质跨界资源的入场券,率先触碰到前沿资源释放的第一波红利。

跨界联动在未来将成为常态,但这个常态并不会辐射到所有主播,也许冲刺的冠军人选会有更迭与替换,但拥有核心竞争力的主播仍然会长期保留在“上位圈”。

“瑜大公子的直播间”让大家看到了直播行业美好的前景,以及与社会更高的契合度,为业界打开了直播带货业态可践行的新模式。在未来,头部主播的直播间将走出低价促销的简单逻辑,发挥更大的社会和经济价值。

(编辑:段静远)
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