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新生人口第四年下滑 国内奶粉行业面临常态化市场收缩

本文来源于第一财经 2021-05-11 15:23:18
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新出生人口连续4年的下滑,对国内婴配粉行业的影响正在变得愈发明显。

第一财经记者在近期对市场走访后发现,由于市场总量的萎缩,奶粉企业的生意在2021年变得更加艰难,而多位受访者认为,由于新出生人口的持续变化,行业所面临的困难局面或将成为一种“新常态”,行业竞争将更加惨烈。

在5月11日举行的国务院第七次全国人口普查发布会上,国家统计局局长宁吉喆表示,2020年我国新出生人口为1200万人。这也是连续第四年新出生人口的减少,从2016年开始,我国新出生人口从1786万人逐年下滑,2019年的新出生人口数为1465万人。

人口数字的变化对奶粉等母婴相关行业影响较大。以奶粉为例,弗若斯特沙利文报告显示,中国婴配粉市场的零售量从2019年开始下降,预计到2025年将下降到76.49万吨,2020年到2025年零售量的年复合增长率为-4.1%。此前海关公布的婴幼儿奶粉进口量消费数据显示,2021年1-3月份,国内进口6.1万吨婴幼儿奶粉,较2020年同期下降17.6%。

第一财经记者在市场走访了解到,2021年的奶粉生意比2020年同期还要艰难,据多家母婴店主反应反映,2021年前4个月,门店进店人数比2020年同期更少,老客户到店的情况与往年持平,但新客明显减少。婴幼儿配方奶粉也是母婴门店主要的引流和重点产品之一,新客的减少,让母婴店的生意变得更加艰难。

近日在多个母婴社群中传出消息,称华南大型母婴连锁“可爱可亲”宣布于2021年5月8日暂停营业。其官方公布的信息显示,可爱可亲为广州乐欣母婴用品有限公司旗下品牌,成立于2008年,旗下有华南、西南、华东、华北四大分公司,拥有6000多家加盟连锁店。

第一财经记者看到,可爱可亲的官网上并未公布暂停经营的消息,但在网传截图中,在其内部工作群中可爱可亲董事长李瑞津称公司已经资金链断裂,只得被迫放弃。而在可爱可亲的贴吧中,有加盟商称已经联系不上总部的联系人,而第一财经记者11日拨打可爱可亲的公开联系方式,也未能接通。

有国内奶粉企业负责人向第一财经记者透露,目前造成市场困难的原因有二,一方面与出生人口的连续萎缩有关,市场总量在下滑,这导致新客人数的减少;另一方面则与2020年混乱的市场密切相关,由于疫情影响,2020年母婴门店的进店人数大幅减少,不少品牌为了争夺市场,采取了激进的市场策略,甚至出现“只要走货即可”,这也导致市场上流货、窜货的体量很大,带来了价盘的混乱,这些流货以较低的价格抢占了市场,冲击了新的销售,带来了恶性循环。

在业内看来,新出生人口减少的问题或成为一种新常态。

荷兰皇家菲仕兰高级副总裁杨国超告诉第一财经记者,新常态将推动市场集中度进一步提升,企业品牌、市场份额也将分化发展,市场占有率不在前十名的品牌会很困难。

在杨国超看来,奶粉企业的增长已经不能寄希望于老打法,奶粉企业的发展空间一方面是延展现有用户的需求和消费周期,如辅食,儿童奶等,另一方面,则需要加大科技研发创新,升级产品,建立差异化,此外,在还需要扩展产品品类,从生命早期营养产品扩展到全生命周期营养产品,而菲仕兰在以上三个方面都在进行布局尝试。

澳优乳业(01717.HK)向第一财经回应称,大趋势上看,未来婴幼儿配方奶粉市场容量增长将会持续放缓,品牌高端化将成为行业增长的主要动力,随着市场集中度的提升,将有利于拥有完整产业链的内资品牌,在进一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基础上,市场份额有望持续稳步提升。

5月11日,健合集团(01112.HK)公布了2021年前三个月业绩,前三个月集团营收为23.4亿元,同比下降5.9%,但婴幼儿配方奶粉前三个月收入12.9亿元,同比增长9.2%,增长主要来自于更积极的渠道下沉策略推动。

独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者,新出生人口的下降西方发达国家已经经历过,这一新常态将推动行业发生一系列的变化。一方面以往奶粉、母婴等相关行业传统粗放式的发展模式已经走不通了,下一步需要更品牌化、精细化的运营;另一方面,将倒逼国内母婴渠道开启新一轮整合,将从单纯的零售门店,向营养专业信息服务和产品销售结合的服务平台转型。

(编辑:袁鑫笛)
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