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贝泰妮郭振宇:功效性护肤品远没有达到天花板,但会考虑外购品牌填补产业边界

本文来源于财经网 2021-05-11 22:12:00
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林辰/文

虽然刚上市两个月市值便已突破千亿,但贝泰妮董事长、总经理郭振宇坦言,到今天为止,自己并没有看到国货化妆品里世界级高端品牌的诞生。在他眼中,品牌要择高而立,这个“高”是功效性护肤品远没有达到天花板的高,也是成长为世界品牌愿景的“高”。

“薇诺娜名字洋气,但我们从来没说自己和国外有关系。”5月10日,郭振宇在青眼主办的“2021中国化妆品趋势大会”上的演讲中谈到,“这是来自云南、来自中国的品牌。但我们刚创立时,目标就是一步到位——要做世界品牌。”

全球功效性护肤日趋火热。过去五年这一细分赛道的增速基本达到整个护肤品增速的两倍。雅漾、薇姿、理肤泉、修丽可等老牌海外阵容虽提早占据着市场心智,但近些年新崛起的国货薇诺娜、玉泽、百植萃也迎来发展高潮。

其中,薇诺娜托起母公司贝泰妮成为A股化妆品市值第一。玉泽成为上海家化旗下少有的连续保持三位数增长的明星品牌。新创品牌百植萃通过每月持续在超级头部主播直播间露出,在淘宝平台月销售额迅速达到千万级别。

但不可否认,相比较部分海外大牌在定价和促销上的傲娇与克制,同一赛道上的国货品牌本身价位带偏低,且折扣力度颇大。新品刚一上市,登陆直播间便可推出3.7-4折的折扣。

对此,郭振宇向财经网产经分析道,品牌要想进入超头主播直播间,价格上必须作出让步。这和主播引流的模式有关。但就薇诺娜自身而言,通常将产品分为ABC三类,A类产品全年只有双十一一天打折。B类和C类会把线上线下渠道分开,甚至部分产品就是为了吸引流量。总体而言,薇诺娜的定价策略是中高端,“我最初想的就是跟某国际品牌持平。”郭振宇谈到。

但对于和国际品牌的差距,郭振宇也提到,国货化妆品行业在原料制剂等领域还是有代差。“可我们有云南这个植物宝库,云南的物种非常丰富,拿植物来说,高等植物有1.5万种,药用植物有6500种。我们从皮肤的靶点上反过来筛选植物,看哪个有作用。从有效成分到单体,可以达到哪些功效。这就是我们的研发思路。”

医研共创的理念下,郭振宇认为云南植物资源独一无二。“就像赤水河与茅台。”而学术出身的郭振宇,也不愿意让贝泰妮因超4成的销售费率而被外界定义为“重营销、轻研发”的企业。其透露,贝泰妮研发投入在化妆品行业居于高位。且未来还会将加强研发投入,在三年后,把研发团队扩充到三百人规模,并计划成立国际性实验室。

至于外界担忧的贝泰妮对薇诺娜单一品牌依赖过重,郭振宇直言,“过去没有过多资金做多品牌战略,所以先把全部的力量集中在功效性护肤的赛道上。上市前也仅靠红杉一轮融资打响了薇诺娜。红杉后续给我推了好的标的,但我提前说,跟皮肤无关我不看。”

可市值千亿之后,郭振宇的设想已然变的更大。其谈到,“贝泰妮的使命是打造中国皮肤健康生态,因此会在薇诺娜基础上,完善贝泰妮的品牌矩阵。比如专注婴儿护肤的薇诺娜宝贝,专业修护品牌Beautyanswers、专业痘痘护理品牌痘痘康等品牌矩阵。”至于围绕产业边界的拼图方式,郭振宇透露,可以采用内研式的孵化,也可以买进来填上。

【作者:林辰】 (编辑:孟令津)
关键字: 化妆品
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