近日，泸州老窖发布投资者关系活动记录表。当中披露，在回答关于中秋国庆期间商务、宴席、礼赠等消费场景的恢复情况的提问时，管理层表示，双节期间，行业需求整体企稳，消费场景以礼赠、家庭聚会及宴席为主，商务和自饮对节日动销的拉动相对有限。今年以来，公司持续深耕宴席市场，宴席场景已成为公司中档酒的核心消费场景。展望未来，节庆旺季中宴席与礼赠仍将是品牌竞争的关键战场，公司将持续强化相关场景的消费者培育与渠道建设。

对于库存情况，管理层表示，自去年下半年以来，公司有序推进库存去化工作，已取得阶段性成效。当前终端库存处于良性水平，公司产品市场价格保持稳定，相关去化举措仍在持续深化推进之中。

特曲60版前期依托团购渠道深耕市场、积淀口碑，现阶段已在部分区域启动全渠道运营，持续夯实品牌底蕴，提升品牌影响力与市场美誉度。今年前三季度，特曲60版收入占比持续提升，主要得益于华北市场低度产品实现突破，以及四川市场高度产品的优异表现。

被问及高度国窖1573的价格策略，管理层指出，国窖1573的价值塑造是公司长期坚持的品牌战略，该决策不会改变。高端白酒消费的本质是品牌与价值的消费，价格带的短期波动不会改变品牌长期竞争的逻辑，公司不会因短期扰动而调整战略布局。

高、低度国窖1573承载着不同的战略使命：低度国窖1573肩负规模扩张与年轻消费群体培育的双重任务，高度国窖1573则承担品牌价值锚定与高端场景占位的核心职责，二者是一套协同发力的组合拳。下一步，公司还将持续推出高低度国窖1573协同组合政策。

谈及高光28度销售情况，管理层介绍，28°高光以“二分微醺，八分开心”为核心品牌主张，精准锚定年轻消费群体，以轻社交场景为切入点，重塑白酒的消费语境。产品支持纯饮、冰饮、调饮等多种饮用方式，适配聚会、小酌、露营等多元场合，让白酒以更轻松、更自在的姿态融入年轻人的日常欢聚时刻，打破传统白酒“厚重叙事”的刻板印象。渠道布局上，公司采取“线上传统电商平台+线下新零售渠道”双轨并行的分阶段推进策略。28°高光自7月上市以来，已突破2000万元的销售收入。

对于公司未来费用投放策略，管理层表示，公司将持续深化费用投放的精细化管理，借助营销数字化体系提升渠道费用与市场投入的配置效率，推动费用率维持在合理区间。

（企业公告）