近日，丸美生物发布2026 年三季度业绩交流会会议纪要。当中披露，2026年是公司的调整年。公司一方面夯实基本盘，一方面积极求变。从前三季度业绩看，调整成效尚未如期兑现，外部承压，流量红利减弱、消费需求分化、行业竞争愈演愈烈。

面对严峻的市场考验，公司在策略执行、市场响应及费用有效性上将持续革新。在营业收入未能有效增长、品牌推广与线上投流及职工薪酬、研发投入等战略性支出仍持续、利润承压之时，公司依然保持品牌建设、加大研发创新投入，无论多难都须沉淀品牌、保障产品品质与功效，这是可持续发展之本。

公司经营团队正为明年从组织结构、团队效能、内容生产、渠道功能定位、产品策略、营销举措到费用管控等逐项梳理，也在酝酿更为深刻的变革。

对于明年运营展望，管理层表示，公司对 2027 年恢复并进入增长轨道充满信心，正在推进多项具体措施：一是为组织变革做积极准备，二是对大单品机制进行革新，三是顺应抖音全域投放带来的内容生产变革，以及结合AI积极筹备明年内容生产革新；相应负责人的绩效考核与关键岗位也在积极准备和调整；同时在为2027年筹备新业务。

谈及今年双十一情况，管理层透露，整体看双十一竞争依然激烈，公司结合不同平台属性及活动安排，相应配置资源、内容和传播，通过多样化产品组合和促销策略，整体表现基本正常。公司希望各渠道、各项工作向好转化，以健康姿态迈入2027年，对明年整体业绩亦有助益。

对于线下渠道，管理层认为，线下仍存在机会，今年做了几个小项目测试，预计明年跑通推广。CS 渠道加强与优质连锁店合作，百货渠道推进“店效倍增”试点，美容渠道推广丸美科技美肤专业社区美容院试点。公司目标明确：必须坚定实现线下增长恢复。

管理层还在交流中表示，AI 发展速度肉眼可见，产出精美优质视频的可能性越来越大，真实性、对消费者的打动性大幅增长。公司认为AI在视频生成领域的快速发展，可能在2027年迎来或引起内容生产的革命，这又是一轮新的洗牌，也是营销创新的新机会。公司对此高度重视，并有具体行动。

对于抖音渠道，管理层表示，抖音渠道盈利企稳很难，除非持续营销创新吃到初期红利，如内容生产AI 介入等。非抖音渠道各项不变则盈利稳定，但“一切不变”的假设不存在，要更进取才能获增长，可能损失利润率。公司认为解法有二：一是把线下做好、实现健康持续增长，带来品牌总利润企稳；二是成功开展新业务，以高于现有行业平均利润率的新业务拉升整体利润率，从而实现利润企稳与增长。公司正积极准备、尝试和实践。

多品牌矩阵孵化方面，管理层表示，当前要做好一个品牌并非易事，但市场机会仍在诞生、可争取卡位。公司将通过自建孵化或引进新品牌以丰富品牌矩阵。在不同品类、价格带、消费人群推出品牌矩阵，对公司可持续长期发展乃至利润企稳和盈利增长都有帮助。

对于国货与国际品牌的竞争格局变化，管理层表示，经过前几年高歌猛进的国货增长，2025 年国货在中国化妆品市场份额达到 57%。今年国际品牌似有反扑，占比可能出现拉锯，但属正常。公司认为优秀国货在中国市场持续占有更大份额的趋势不会被逆转。前进与成功路上不会一帆风顺，众多优秀国货共同努力，终将把占比进一步拉大。途中的拉锯与阵地得失正常，发展趋势不会改变。

（企业公告）