在去年实现200亿销售规模，创下历史新高的郎酒，以新起点描绘出未来十年的版图。在最新公布的《百年郎酒》总纲领中，郎酒计划到2030年，实现700亿-1000亿元的公司年度销售收入，并同时完善市场布局及商家体系，使郎酒员工收入达到本地区最高、国内发达地区中高水平。
郎酒发布百年阶段性宏图：2030年实现700亿-1000亿元规模，青花郎要超200亿
9月8日，第三届郎酒庄园会员节在赤水河左岸郎酒庄园盛大启幕。郎酒集团董事长汪俊林从使命、愿景、价值观等十二个方面发布“百年郎酒”总纲领，为郎酒立下新的“351”工程发展目标，即销售收入目标300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。
“为了让全体郎酒人更好的为会员、为消费者服务、为地方经济发展做贡献。在此代表郎酒集团发布‘百年郎酒’，以长期主义、极致三品与会员、商家朋友们共奋进。”
活动现场，汪俊林以《勇毅前行 拥抱未来》为题进行了主旨演讲：“在今天我们面临行业阶段性困难时，我们以确定性的信念、信心面对不确定性。我们更应 ‘勇毅前行，拥抱未来’。”郎酒每一次大发展都是在环境最困难的时候，郎酒始终与时代同步、与国家同频，以品质为先，着力在打造企业核心竞争力上下功夫。汪俊林在演讲中以百年郎酒战略向行业向广大会员朋友，传递了郎酒对自身未来的信心。
“行业周期是一个必然产物，周期是在洗牌，也是一种螺旋式的上升。它本身代表着进步，也代表着更新。”今年成都糖酒会期间，郎酒管理层就曾对行业态势作出判断，“周期调整也孕育着机遇，如果有准备、有效把握，可以促进一个企业新的成长和发展。但如果没有长期的品牌建设、品质建设，面对新周期，企业的抗风险能力是非常弱的。此外，价值创造、善待客户、产品架构、组织结构和运营体系是也穿越周期的关键要素。拥抱变化和新的时代浪潮是酒企新的发展课题。”
今年4月，中国酒业协会理事长宋书玉在2023贵州白酒企业发展圆桌会表示，白酒业三个矛盾的其中之一，就是产能扩张与产销量下滑的矛盾。“我国白酒产量在2016年达到峰值后一路下降，说明产业存在产能过剩压力，加之酒类品类横向竞争、健康消费观念带动的消费结构变化，白酒产销量未来仍有下行压力。”
第二则是名酒价格带降维与盈利能力持续性的矛盾。“在产业资源不断向名酒企业、品牌集中后，名酒企业全价格带覆盖，打造第二增长极的动力越来越多，从而推动名酒价格带降低。”宋书玉提醒，但白酒消费水平反弹上扬后的一些表现还需要时间变动，消化库存成为2023年的首要任务。名酒价格在降低后是否具备持续的消费动力，是否保持产业盈利能力的持续性，也值得深思。
去年10月，郎酒方面在重阳下沙大典时曾表态，郎酒在2026年存酒到达30万吨前，酱香郎酒每年的销售总量控制在上年储存总量的十分之一。即2022年存储18万吨，23年销量不超过1.8万吨。“为追求极致品质，郎酒坚持快生产，快存储，慢销售的产销策略，坚持长期主义、品质主义、消费者主义。”郎酒方面告诉财经网产经，这个十分之一比例的设置依据，是因为生产出来的产品要满足我们提出的企业内控准则要求，不为了短期的销量而去降低出厂品质。
“公司要以百年大计、长跑的心态工作。不为短期利益影响发展战略，做时间的朋友。”本届郎酒庄园会员节上，汪俊林向消费者做出这样的承诺。
立足企业当前的发展需求，郎酒择高而立，提出新十年（2024-2033）新的“351”工程，即达到3年300亿，5年500亿，10年千亿的业绩目标。此外，郎酒强调，青花郎是公司第一重要战略产品，要将青花郎打造为飞天茅台后的第二高端酱酒，到2030年销售额超过200亿，并长期坚持走价值之路，做强做大，力争以500亿每年为目标发展，并对产储水平、企业战略定位、品牌升级等提出了更高的要求。
“新时期的郎酒正在建设‘五个意识’，实现高质量、可持续发展。”汪俊林谈到，“五大意识”分别为：“酿极致好酒”意识、“唯客是尊”意识 、“价值创造”意识、“大家的郎酒”意识、“服务美好生活”意识。即，用极致品质、极致服务、共建、共创、共享去满足消费者对美好生活的需求。
践行三品战略、推企业《内控准则》、分赛道差异化定位，郎酒酿造、营销端齐发力
坚定践行三品战略，坚持品质第一。过去几年，郎酒持续深入打造以“品质、品牌、品味”为核心的品牌发展战略，对品质的坚守已经成为郎酒的“律令”。
2022年3月，郎酒发布了《郎酒酱香产品企业内控准则》，让郎酒品质走在了阳光下，为消费者送上郑重承诺，为产品品质的定下刚性约束，延续了郎酒从不断代的极致品质观。
好粮酿好酒，郎酒极致品质始于田间地头，始于60余万亩专用糯红高粱种植基地；好艺造好酒，郎酒庄园是“生、长、养、藏”酿制工艺的独特载体，并捧出了青花郎这颗赤水河畔的明珠。
“青花郎是公司第一重要战略产品。必须全力发展坚决走价值之路，做强做大。力争以500亿/年为目标发展，青花郎真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒，青花郎向1500-2000元/瓶发展。”汪俊林如是说。
市场端，青花郎始终坚持青花盛宴与郎酒庄园之旅等IP品牌化运作，坚实地品牌运作与市场推广，已经逐渐被高端消费者所接受，在酱酒容量及潜力排在前列的河南，郎酒也成为酱香白酒的重要品牌之一。
中国酒类流通协会副会长熊玉亮曾表示，郎酒在每一个环节、每一处细节上对标前沿，无论是酒体还是包装，不断对标第一，追求极致品质、品牌、品味，被消费者所认可与钟爱。同时，他表示，郎酒新时期的品牌市场布局（酱香战略和兼香战略）正在提速深化，相信郎酒可以开创新的辉煌。
郎酒早已为旗下各系列划好了赛道和奔跑节奏。
青花郎之外，红花郎精准占位次高端价格带，主攻宴席市场。宴席市场作为白酒最主要的消费场景，市场容量达2500亿左右，占比行业总收入40%左右。接下来，红花郎事业部将围绕“开盖扫码赢大奖”活动、“办宴会享好礼”活动、“欢乐嘉年华”活动三大核心战术动作，保障红花郎产品持续热销。
在兼香市场蓝海之下，郎牌特曲、小郎酒、顺品郎等兼香产品将以不同定位深入市场。作为郎酒浓酱兼香的战略产品，郎牌特曲事业部将充分利用势能机遇、市场机遇、消费机遇，将郎牌特曲打造成为大众喜爱的兼香白酒价值之选。同时，将把龙马郎系列，打造成为浓酱兼香型白酒的标杆产品。小郎酒事业部力争未来3-5年销售规模突破100亿，将小郎酒打造成为中国小瓶白酒第一品牌，将顺品郎打造成为中国都市光瓶酒旗帜品牌。
从提出“三品战略”到行业首家推出企业《内控准则》，从建设郎酒庄园到郎酒庄园会员节，在全新起点，郎酒以自我的变化升级，全力以赴地向着更高目标迈进，唯一不曾改变“酿极致好酒，唯客是尊”的初心。
站在后200亿时代的新起点，郎酒在品质主义道路上完成自我超越。用行动将品质主义、长期主义贯彻到底，用心诠释“正心正德酿好酒”的价值主张。
