头皮护理产品正成为洗护类别中的重要销售支撑，且超头直播间的部分品牌，旗下护发精油品类的贡献额正在超过传统洗发水类别。

昨日晚8点，618预售开幕。李佳琦直播间上架了近30个洗发水、护发素、护发精油、发膜、免洗喷雾、染发膏产品。其中，销量最高的卡诗山茶花护发精油已预定超10万单卖空，单品链接锁定超3300万销售额。

“我相信卡诗的未来也是无限的，不仅在渠道寻找机会，也要品牌打造也需更强大。卡诗也一定可以成为下一个兰蔻中国。”上个月的欧莱雅年度沟通会上，欧莱雅中国副CEO马晓宇曾如此谈到。

从此次618预售阶段李佳琦直播间的上架链接数看，卡诗7款产品链接远远高于其他头皮护理品牌，也甚至与修丽可、CPB等传统高档化妆品品牌的直播间链接数接近，在整个美妆预售投入力度里居于前列。粗略估算7个链接锁定的销售额在7180万元以上，且护发精油的贡献金额已经超过传统品类洗发水。

从相关链接5月20日上午显示的预售数据看，卡诗此次上架的四个洗发水，其中两款成交价为380元，另外两款分别成交价500元和720元，前三者的主品合计容量均为500毫升，后者为两瓶500毫升的套组。目前预定量分别为超2万、3万、1万、1万单以上，合计锁定销售额在3120万元以上。

洗发水之外的另外三款护发精油锁定销售额在4060万左右。其中，特证防脱粉精华90毫升成交价400元，预定超7000单。销量最高的卡诗山茶花护发精油两瓶合计60毫升成交价330元，已预定超10万单卖空，单品链接锁定超3300万销售额。主品100毫升的黑钻护发精油到手价480元，预定也超1万单。

图片来源：线上平台截图

另一个在本轮预售阶段表现突出的是宝洁旗下的潘婷。其上架李佳琦直播间约三个链接合计已锁定销售额超3200万元。其中，到手价149元的6支装护发素预定超9万单。深水泡弹洗发水3瓶装到手价159元预定超6万单，293元的6盒装发膜预定超3万单。

国内操盘手运营的头皮护理品牌也在此次预售中于品类和产品专业度上有不少亮点。例如，成立仅四年的新锐品牌Spes诗裴丝抓住洗发膏和干发喷雾赛道的品类红利。于超头直播间上架的干发喷雾到手价99元5瓶150毫升的正装，预定超4万单。

去年10月，橘宜集团获得了“馥绿德雅”品牌的独家许可，并宣布将长期全权负责该品牌在中国的全部业务。今年3月橘宜集团也透露，集团2023年零售额超过30亿元，不含馥绿德雅的收入达26.1亿元。

昨晚618预售的李佳琦直播间，馥绿德雅推出两款防脱特证产品。其中防脱固发白珠洗发水600毫升买一赠一到手价308元，预定超3万单。三相防脱固发精华主品5.5毫升16支装到手价508元，预定超1万单。两款合计锁定销售额接近1500万元。

刚刚登上国货化妆品体量第一的珀莱雅集团，曾披露去年旗下洗护品牌Off&Relax营收2.15亿元，同比增长71.17%。下一步将持续大单品升级，完善产品的专业系列。加强大单品持续渗透；以重点渠道天猫、京东、抖音为突破口。此次直播间预售，其上架的洗发水链接主品为460毫升+400毫升替换装，到手价188元，已预定超3万单。

而就在本月，珀莱雅官宣了旗下定位专研头皮微生态的功效洗护品牌“惊时”的面世。从化妆品监管系统看，首批即将上市的四个产品分别为控油蓬松洗发水、轻润蓬松护发乳、惊时平衡控油头皮精华喷雾和惊时头皮净澈凝露。此外，其目前在淘宝店铺进行小样测试，4.9元两个10毫升洗发水小样+10元回购券已售出超1000单。

图片来源：线上平台、化妆品监管系统截图

走专业路线已是国货化妆品集团在发展头皮护理产品时的共同思路。根据化妆品监管系统显示，壹安态在今年4月注册的防脱固发精华液取得了国妆特字20241639的注册号。对比其过往备案记录，这实际是壹安态的首个特证产品。

2018年创立的壹安态，于2020年上市第一代头皮微生态护理系列，主打产品为益生元头皮营养液，植根于专业院线和OTC药房渠道推广。2022年，壹安态加入逸仙集团。此后其两款次抛精华和洗发液的链接上架至完子心选小程序。“未来将坚持多元渠道推广模式，持续深耕专业院线渠道和OTC药房渠道，同时也将大力开展线上渠道业务。”逸仙集团回复到。

（综合自淘宝、化妆品监管系统、珀莱雅、逸仙集团）

编辑/林辰