10月28日，甘李药业发布2024年第三季度业绩说明会。会上甘李药业管理层提到，公司在为全球糖尿病患者提供更为普及和负担得起的药品的同时，不断推进国内产业和技术替代进程，以提高国内产品的质量和竞争力，替代进口产品，实现国产化发展的目标，以合理价格保证国内糖尿病患者用药需求、减轻用药负担。

另一方面中国胰岛素三代替换二代也正在加快进程，公司将进一步提升市场渗透率，加快三代胰岛素替换二代胰岛素产品的进程，提高糖尿病患者健康管理水平；也不断对三代胰岛素产品覆盖较为薄弱的基层市场加强产品宣传和服务，让更多的糖尿病患者使用上疗效更好的三代产品。

2024年第二季度，公司积极参加了国家组织的全国药品集中采购（胰岛素专项接续）的投标工作，中选产品均实现了价格的合理回归，且多款产品仍保持A类中选。

2024年前三季度，国内制剂销售收入18.02亿元，较上年同期增长2.21亿元，其中价格影响1.5亿元。未来随着胰岛素续采全面落地、海外销售渠道逐步拓宽、在研管线持续布局，公司竞争力和盈利能力将有望进一步提升，为投资者创造更多回报。

2024年4月底，胰岛素接续采购中标结果正式发布，6月18日，胰岛素专项接续首年采购协议量最终确认。公司全线产品在本次采购中，均实现了价格的合理回归，且多款产品仍保持A类中选。各省（市、自治区）自2024年年中陆续推进本轮集采结果落地执行等工作，价量提升距离全部兑现仍需要一段时间。

本次集采执行对公司来说是一个重要的机遇，公司凭借高品质药品与优良配套服务，将通过专业学术推广团队稳步实施市场下沉战略，旨在进一步扩大产品覆盖面，提升市场份额，促进制剂产品销量的增长。

对于海外市场，说明会介绍，2024年5月，公司通过了EMA上市批准前GMP检查，这也是国产胰岛素类似物注射液首次通过EMA的GMP检查，标志着公司的生产设施符合欧盟GMP法规的要求，已具备甘精胰岛素注射液、赖脯胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液及预填充注射笔的欧盟商业化生产条件。

此次检查的成功结果是公司在GMP 符合世界领先质量标准的一次重要验证，同时也是EMA对公司严格按照欧盟GMP 法规实施标准化、程序化和规范化管理的专业认可。公司将与合作伙伴山德士持续共同推进三款胰岛素产品（甘精、赖脯、门冬）在欧美两地上市进程。

此外在海外新兴市场，公司与众多国际制药公司保持稳定业务合作关系的同时，积极扩大团队建设，分地区、分国家进行市场投资、本土分销、开拓国际化多元市场。公司将持续发力海外品牌建设，拓宽海外市场销售渠道，推进公司产品的海外销售覆盖，以期让全球更多的糖尿病患者可以享受到疗效更佳、可负担的胰岛素产品。

（上证路演）