11月1日,珀莱雅举办2024年前三季度业绩线上说明会。会上珀莱雅管理层表示,珀莱雅品牌天猫和抖音平台2024年前三季度客单价均为400元+。
2024年,公司在抖音平台全面布局,实现货找对的人→内容找新人→达人破圈人;梳理各自播间人群区隔和承接货盘,进行大单品系列人群全链路打通。达播拓展深度合作,细化人群进行人(达人)货匹配;商卡精细化运营,进一步提升销售占比。
天猫直播将头部、二梯队、店铺自播有机结合,打造新品、专属货品、品牌福利等多重货品梯队,促进直播爆发。
公司线下渠道主要为百货渠道和日化渠道,百货渠道持续优化门店结构,并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时,开拓高质量新型百货和购物中心网点,全面升级新柜台品牌形象。此外,持续加强内部管理,进一步完善对专柜顾问的培训体系,提高零售管理技巧及顾客服务水平,以提升专柜平均销售额。
日化渠道市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能,持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作,升级品牌体验区,打造品牌形象传播阵地。除此之外,在传统日化渠道,稳固现有日化大客户的合作密度,维持该渠道的品牌势能。
公司主品牌珀莱雅定位大众精致护肤,2023年9月推出高端产品系列-能量系列,进一步传递科技护肤的理念。
公司出海目前主要面向日本、东南亚地区等,以线上销售为主,还在探索和试水中。
(上证路演)
(编辑:林辰)