11月15日，康恩贝举办2024年第三季度业绩说明会。会上管理层提到，公司在中药大健康消费品企业中积极寻求并购机会，相关工作一直在按计划有序推进，并争取尽早落地。之前公司开展了一些并购项目并完成了阶段性的工作，但因各种原因无法达成，也没有达到上市公司信息披露规定的程度。目前也有相关标的在洽谈推进中，请持续关注公司后续披露的相关事项进展。

公司全品类中药产品业务包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。核心中成药产品已实现OTC全国市场的覆盖。

今年前三季度公司原料药累计实现收入5.3亿元，同比增长15%。公司子公司金华康恩贝积极拓展国际原料出口业务，特别是硫酸大观霉素、盐酸大观霉素在今年恢复生产，市场扩容，销售有所增长，带动原料药收入同比增长11%；金华康恩贝的子公司耐司康药业原料药收入同比增长19%，主要系阿奇霉素、克拉霉素与上年同期相比，市场需求均有所增加。

公司中药研发主要聚焦在创新、改良型新药的引进和合作开发，以及基于公司大品种及其它已上市产品的二次开发和新适应症拓展、自主开发的植物来源提取物及制剂的开发、源于医疗机构的医院制剂的创新药开发及经典名方开发。公司将坚持科技创新驱动发的展理念，充分发挥康恩贝在现代中药和植物药领域的优势，深耕中药创新药领域，推进新药持续产出。

公司中药材饮片今年前三季度累计实现收入8.6亿元，同比增长42%，该板块业务增长主要来自中医药临床市场的拓展以及中医药医疗需求的增长。公司中药材饮片业务目前覆盖了浙江省内主要医疗机构。

公司目前已有治疗老年性痴呆症药品及老龄化健康保健类产品上市销售，也在继续研发该领域的产品，公司将根据有关药品临床试验到获批上市的进度情况履行信息披露义务。

公司心脑血管疾病方面的中成药有“天保宁”银杏叶片、“至心砃”麝香通心滴丸等产品。也将积极开展可达灵片等该领域的产品的二次开发和适应症的拓展。

对于健康消费品业务的路线，管理层指出，公司对于健康消费品业务的定位，现阶段仍是巩固和强化其在家庭日常健康产品领域的地位。公司通过提供性价比高、安全有效的产品满足广大消费者的基本健康需求，至于后续是否定位走高端路线，未来公司会根据市场变化开发出消费升级的产品。

目前公司该板块的产品线丰富，拥有产品品类众多，针对儿童、成人、老年等用户群体均推出了专用保健品，且通过多渠道、多形式的营销策略在传统电商拥有了稳定靠前的市场份额，同时在抖音、小红书、快手等兴趣电商也占据一定的市场地位。

关于品牌认可度，依托康恩贝在中药大健康领域深厚的积累和品牌影响力，以及该板块多年来的品牌塑造和推广工作，公司的健康消费品在国内消费者群体中已经塑造了相对较高的品牌认知度和忠诚度。刚结束的“双十一”活动，康恩贝健康消费品在线上交易额突破了9000万元。

管理层还透露，公司线上业务包括健康消费品和线上药品的销售。公司聚焦品牌、聚焦客户端，加快新零售体系建设，今年前三季度实现线上业务收入5.6亿元，同比增长15%，占公司总营收的11%。

其中，保健及功能性食品等健康消费品通过天猫、京东等线上渠道，以及加大对小红书、快手、抖音等兴趣电商平台的引流，实现收入4.78亿元，同比增长约10%，主要品种蛋白粉同比增长约1.6倍，钙D软胶囊等销售增长较快。

（上证路演）