产品出身的邓锦宏在26岁时从国内顶尖互联网大厂离职，选择了看似很苦却很酷的农业来创业。当同批创业的互联网企业或攀上新的市值高峰，或伴随流量迁移被用户忘记，默默扎根的一亩田从农产品B2B撮合交易开始，深入农业生产、流通全产业链，稳当走在自己的生命周期中。

回望过去13年里，一亩田经历了初创时期的快速成长，逐渐练就更加扎实、务实、深耕一线的作风。其如今的气质，如同APP上那些“生图直给”的果农——透明、简单、原生态。

一亩田集团创始人兼CEO  邓锦宏

如今，一亩田的平台累计服务的B端用户达5600万、涵盖农产品类目1.5万，角色也不止于做一个单纯的农产品交易信息分发地，业务已覆盖农业全产业链。其建立的高标准数字化种植基地，则在直接深入一产的战略下，通过“新品种、新技术、新渠道”的引入，收获了以土地规模化、数字化生产模式的变革所带来的价值增加。

“让每一亩田更有价值。”这便是一亩田对“利他是最高形式利己”的商业诠释。

以下为对话实录：

Q：您怎么看待抖音、快手、拼多多等持续发力农产品电商？和他们相比一亩田的区别是什么？

 邓锦宏：一亩田是一家覆盖农业全产业链的产业互联网企业。2011年，从解决农民最关心的买难问题开始，逐步建立线上平台，破解信息不对称的难题，到现在，流通端，一亩田已建立起包括数字平台一亩田APP、市场智慧代卖服务、沃来采产地代办帮销服务的助农卖货网络，生产端，也整以沃众田在多地建立起数字规模化基地，从生产到流通端持续服务产业转型发展，推动乡村产业的组织化、规模化、标准化、品牌化发展。

目前，我们累计服务农业B端用户达5600万，涵盖农产品类目1.5万种。每年数以百万计的产地经纪人、家庭农场、合作社、加工企业等，将原产地农产品发布在一亩田APP，通过线上智能匹配，实现与平台近千万批发商、商超、餐饮连锁等B端采购商的对接。

一亩田在线下依托批发市场的豆牛智慧代卖服务网络，立足全国最大的农产品流通场地——批发市场，为产地生产者提供产地直达市场的卖货渠道，已覆盖全国65个城市的近110个一二级市场。

2024年，为进一步推动农产品流通“最初一公里”的标准化、组织化，畅通产销流通网络，一亩田推出了沃来采业务，目前已经建立起超100人的产地经纪人队伍，1000+的全国行情信息官网络，覆盖全国20余个省份主产区，可代采苹果、梨、辣椒、甘蓝、大葱、菜花、辣椒等全品类农产品，服务买家数量超10000家。

Q：不少产品链接的最低起定量动辄几百斤、几千斤甚至上万斤。在这类B2B大单交易双方的信任构建中，平台主要提供哪些服务和保证？一亩田是如何摸索出这类信任要素的？

邓锦宏：作为农产品撮合交易平台，建立高效、诚信、便捷的线上营商环境是平台的责任，尤其是B端交易中，经营主体规模更大、交易额更高。为此，平台建立了包括以实名认证、保证金等制度为基础，以诚信交易评价体系、实力商家认证、买家保障体系等结合的撮合交易系统。

2024年，为进一步完善售后服务体系，解决买家可能遇到的商品质量问题，降低用户交易风险，平台全面升级买家服务体系，针对微信交易、线上交易、线下交易等交易方式进行全面的管理，交易过程中发现的商家违规行为，可随时向平台投诉举报，以便平台进行及时介入处理，保障交易的公平公正。

Q：在一亩田app上，有的产品页有立即购买选项，有的只有电话联系选项，为什么会有这样的设计考量？此外，很多平台习惯屏蔽微信号，试图阻止用户切换平台交流，但一亩田app上会直接标有卖主的微信联系方式。为什么一亩田不介意？

邓锦宏：这主要还是大宗农产品交易的特性决定的，基于用户的普遍需求，一亩田会从系统到细节进行app功能的设计。立即购买和电话联系的区别，主要在于买家需求的区别，也和品类特性有关系，比如生姜、白菜、萝卜、大葱，这类产品很难实现线上直接采购，他们是天然的大宗农产品，交易双方的习惯就是通过电话联系，对齐需求标准、行情信息、联系现场看货再交易等等；但也有些品类不一样，比如调味品、中药材、坚果等相对标准化的品类，是可以在对齐标准、行情后直接线上下单，拿样看货，甚至购买的。当然，还有一些专门一件代发的产品，是需要直接线上下单订货的。

微信联系的设计是基于同样的考虑。大宗交易需要沟通很多细节，比如做货标准、拿货数量、产品图片视频等等，需要买卖双方多次沟通商定，平台也提供了包括视频、聊天、图片等多种形式的聊天方式，但对大部分用户来说，微信也是常用的联系方式，所以我们也为用户提供多一种撮合对接选项。

Q：一亩田当中除了蔬菜水果信息，也有不少中药材。公司在不同的品类中，是如何保持行业创新的？

邓锦宏：一亩田是一家深度融入农业产业链的综合性数字农业企业，“让每一亩田更有价值”的使命不仅是我们一句口号，更是每一位田里人实实在在的追求。

在产地，我们有近百名员工，他们深入田间地头，对货源信息、产品品质、产地情况有着深刻的了解和掌握；在线上，我们也建立了专门的用户对接沟通渠道，我们希望能持续地深入产业，全面、及时、准确的去了解用户变化、感知用户需求，保持我们产品的不断迭代，服务的不断创新，以此实现我们的目标：帮助生产者把农产品卖出去，而且要卖得好，帮助买家更快速地找货，更高效的采购。

我们要坚定的拥抱产地，走进产地，通过“新品种 新技术 新渠道”建设更多的 “沃众田” 示范基地，推广先进的种植养殖技术和管理模式，提高产地的农产品生产能力和标准化水平。

同时，以“沃来采”业务，继续坚定的拓展农产品产地采购服务网络，畅通农产品供需关系的同时，依托一亩田平台市场渠道，以市场标准引导产地规模化、组织化标准化建设。

沃来采是我们今年新推出的业务，面对温度快速长高或降低、多雨等天气变化带来的农产品品质变化、行情的持续波动，为了更好地服务于产销两端的需求，我们推出“沃来采”产地采购服务，这项服务为采购商提供专业、高效、可信赖的农产品代采服务，为农产品买家提供专业的产地采购解决方案，进一步优化了采购流程，降低了采购成本，提高了采购效率。

Q：推进乡村振兴，农业发展是关键。一亩田作为一家农业产业互联网公司，所扮演的角色是怎样的？

邓锦宏：“让每一亩田更有价值”是我们一直努力的方向。一方面体现在让生产者种得更好、卖得更贵，通过连接产销两端，提升流通效率，提升农产品的市场价值，保证生产者能够得到合理价值回报的同时，能有更高的收入。

另一方面是真正意义上赋予每一亩土地更高价值，我们深入一产自己种地，建立高标准数字化种植基地，通过“新品种、新技术、新渠道”的引入，推动农业供给侧的转型发展，提升亩产，增加土地的产出价值。目前我们在广东湛江反季节种了数千亩马铃薯，11月刚刚播种；在永州正在筹备种植玉米新品种。

围绕“让每一亩田更有价值”的使命，我们会不断努力，从生产端到流通端，为服务乡村振兴，服务中国农业高质量发展，贡献我们的力量。

Q：作为链接一线信息的平台，从您的角度看，农业下一个五年最大的机会在哪里？农产品流通领域未来最大趋势是什么？

邓锦宏：首先，产地最初一公里的供应链协同优化。目前，大部分的农产品存在供需不平衡，而且“看天吃饭”，容易受到天气等各类因素的影响。但是产地端，最初一公里的流通大部分还是依赖传统经纪人的力量，如何更好的优化产地供应链组织能力，实现快速出货会是一个迫切需要解决的问题，这对农业产业链各环节协同需求会更高，需要提升整个产业链的响应速度和服务质量，以更符合市场需求的标准、品质等，去畅通销路。沃来采的推出就是这个目的。

其次，产业融合带动的农产品附加值增加，初级产品会大幅向加工制品转变。农产品附加值低，卖不上价，一直是制约农村产业发展、农民增收的重要因素，现在已经有很多地方把精深加工摆在重要位置，着力延伸农业产业链条。

最后，细分市场需求带来的产品差异化发展。随着消费者需求的多样化和个性化，农产品市场的差异化会越来越明显，开发具有地域特色的农产品，比如新品种开发、新技术应用等，以差异化竞争优势赢得细分市场，是打破供需矛盾的重要手段。

Q：一个线上平台的价值地位，是否完全取决于商业化规模？让一亩田成为农户年收入中占比最高的交易通道，还是让一亩田成为使用农户人数最多的APP，成就感更大？

邓锦宏：我认为在商业可持续的基础上，社会价值应该是一亩田更大的使命和追求。

我希望能够有更多的农户使用到一亩田，通过普惠更多农户，让更多新农人享受到数字红利的便利，通过货源数字化、新农人的数字化，去推动整个传统农业的数字化升级，这会是一个持续的过程。

Q：您最欣赏的创业者是谁？对方身上的哪一点打动您？

邓锦宏：马斯克。马斯克在做一件又一件非常有挑战，非常创新的事情，生命不息奋斗不止，很佩服。

林辰/文