1月8日，安井食品发布投资者调研记录表。当中披露，关于“国内依然是消费很大的一个市场，公司怎么看待在国内速冻行业边界的扩张，以及可不可能在国内取得更高的市占率？未来在国际化战略上，有没有考虑通过海外业务赋能国内？”问题，安井食品表示，走国际化道路，不是简单走出去的概念，也有引进来的意思。“两进两出”，两个引进来，一个是引进国外的管理和技术；另一方面是从原材料角度，不同国家、不同地域的资源禀赋不一样，引进优质的原材料对食品企业来说很重要。两个走出去，一个是把本土生产的东西卖到海外；另一个是资本输出，在当地建立供应链、企业、渠道，把品牌影响扩大。公司走国际化的道路，不会改变国内市场的战略。国内市场战略将依据国内市场情况，夯实竞争力，参与市场竞争。若安井成为成功的跨国企业，国内消费者也会更加信赖安井的品牌。

公司会坚守速冻赛道，精心耕耘。速冻行业涉及的细分赛道较多，包括火锅丸子、米面制品、烤肠、小龙虾、鱼浆、预制菜、西厨调味品等。公司在选择其他的速冻细分赛道会特别谨慎，希望可以做到细分领域数一数二的位置，目前丸子、小龙虾、鱼浆等板块已具备明显的优势。预制菜的增长速度还不错，在行业发展的初期，竞争实力有望进一步提升。如果新的细分领域目前暂无明显优势，也会考虑通过并购整合的方式实现，不一定要从头开始培育。

谈及“未来收并购是会更侧重海外品牌形象、海外供应链，还是产品端的补足？”，安井食品称，从国际化的战略来讲，收并购这一步是必然的。食品是文化的一部分，有显著的地域消费特点；同时，不同国家/地区有不同的食品安全标准，国内出口商品需要满足不同国家/地区的的准入条件。从地域上来说，基于人口、市场、饮食习惯、消费意愿的综合考虑，出海会首选东南亚市场。对于欧美市场，我们也很欣喜地看到欧美消费者对火锅的喜爱，我们希望将来在满足欧美国家市场准入的前提下，可以将公司的火锅食材推广至欧美，将中国美食推广至世界。

此外，针对“面对当前的消费环境，公司在产品和渠道端会如何应对？”，安井食品认为，产品端而言，产品同质化严重的时候比较容易出现价格竞争的情况。现阶段的产品规划上，锁鲜装、米面产品均有升级的计划，也有新品计划。火山石烤肠市场规模很大，但竞争激烈，公司会采取差异化竞争的策略。虾滑考虑到生鲜原材料还未到季节，新品会等到季节了再安排量产。渠道端而言，这两年大B渠道展现了较强的抗风险能力，公司也顺应渠道变化，积极拥抱大B渠道。目前，大B渠道已有明显突破，产品已在部分区域试销。同时，公司也在积极推进其他产品及大B客户的开发。

（企业公告）