近日，中国酒类流通协会官方账号披露中国酒类流通协会“领航者计划”四大类24个行业研究课题发布的消息。

当中提到，“领航者计划”是一项酒类流通行业市场主体培育工程。协会计划用三年时间，面向全国300家骨干酒类流通企业，以课题研究为抓手，整合优质产业资源和专家力量，给企业实打实的赋能，最终培育出一批可复制、可推广的转型升级标杆，带动整个行业的主体结构优化和发展质量跃升。

该计划的四大类共24个研究课题。板块一为战略治理与组织发展。当中涵盖新商业合作平台、内部合伙人制度、国际化运营、商业品牌打造、二代传承与现代企业治理，以及专业化人才培养体系。

数智转型与数字化运营板块，则涵盖了全链路数智化体系建设、酒类垂直AI应用与数智工具普惠、即时零售体系建设、私域流量资产化运营、会员精细化运营和内容电商与全域分销体系。

渠道网络与场景体验板块，包括了酒类连锁化转型与双向融合、新团购与圈层营销、餐饮渠道场景创新、生活方式体验升级、年轻群体新场景探索，以及进口酒本土化渠道布局与场景运营。

产品供应链与品类运营板块，包含了自有品牌孵化与运营、新酒饮赛道布局、老酒运营与C端化、文创定制产品开发、多品类融合经营以及光瓶酒终端精细化运营。

课题发布同期，中国酒类流通协会会长秦书尧在演讲中指出，中国酒业的商业逻辑，正在发生系统性的、不可逆的重构。过去二十年，酒商赚钱靠一是靠资源，拿到一个好品牌的代理权，就等于握住了一台印钞机；二是靠人脉，认识某个人，搭上某条线，货就不愁卖；三是靠胆量，敢压货、敢囤货、敢砸钱，就能赚得盆满钵满。

如今，厂商关系正在彻底改变。过去是商求厂，拿到代理权最重要。今天，是厂求商，能把酒卖出去才是本事。当然，所有事物有两面性，厂和商的关系不是简单的定义和判断，双方都必须重新认识彼此的价值，重新定义合作的方式。

秦书尧还谈到，厂家不要把经销商当成搬运工、当成蓄水池、当成回款的工具。经销商手里握着的，是深耕多年的终端网络、是对本地市场最敏锐的嗅觉、是与消费者最近的距离。这些价值，不是厂家自建一支队伍就能轻易替代的。砍掉经销商的成本，远高于改造经销商的成本。这个账，今年已经有越来越多的企业算明白了。

所以，厂家的身段应该更柔一点，对消费者的态度更真诚一点，对经销商更重视一点、更支持一点。

酒商不要躺在过去的功劳簿上，不要觉得"我代理了某某品牌就高枕无忧"。今天的市场，不缺产品，缺的是把产品卖出去的能力；不缺渠道，缺的是把渠道运营好的本事；不缺资金，缺的是让资金高效周转的智慧。过去靠资源赚钱，今天必须靠本事赚钱。这个本事，就是对消费者的深刻理解，对终端的精细化运营，对数字化工具的熟练运用，对新场景新人群的持续探索。

秦书尧认为，从专业分工的角度看，厂家专注做好产品、做好品牌、做好文化；经销商专注做好渠道、做好终端、做好服务、做好消费者运营。各展所长，各得其所，这才是健康的产业生态。

（协会官方账号）