5月23日，和铂医药宣布其全资附属公司诺纳生物，已就将用于创建肿瘤靶向疗法的临床前单克隆抗体与阿斯利康订立许可及选择权协议，交易总额超6亿美元。

根据协议，诺纳生物在此次交易完成后将获得1900 万美元首付款，并有权获得1000万美元可预期的近期里程碑付款，以及5.75亿美元开发、监管及商业里程碑付款和基于净销售额的分级特许权使用费。

据了解，这并非诺纳生物首次与跨国药企（MNC）达成授权合作。2022年4月，阿斯利康从和铂医药引进了Claudin18.2/CD3双抗HBM7022，合作总金额超3.5亿美元。去年12月，诺纳生物与辉瑞就MSLN ADC HBM9033的全球临床开发和商业化签订独家授权协议，交易总额超11亿美元。

对于授权交易合作方的选择，和铂医药表示，其希望通过开放创新的商业模式，与辉瑞、阿斯利康这样的全球化药企牵手。谈及本土创新药企如何在与MNC的合作中提升自身议价能力，和铂医药创始人、董事长兼CEO，诺纳生物董事长王劲松博士谈到，“合作金额能够一定程度上反映产品的创新性与其价值的匹配度，产品本身的差异化和创新性是至关重要的。团队对平台与技术的理解，能使所研管线在非常早期的阶段就获得关注与青睐，这是提高产品议价力的路径之一。”

近年来，随着国内药企创新实力的不断提升，本土创新药企与MNC的商务拓展（BD）合作持续升温。其中，通过产品或技术对外授权（License-out）模式实现“出海”，已经成为本土创新药企拓展国际市场的热门选择。2023年，本土创新药企BD交易总额创历史新高，其中License-out交易额突破450亿美元，License-out数量同比增长60%。

2024年一季度，国内达成超过20项License-out交易，交易总额超百亿美元。其中，诺华以1.85亿美元首付款及41.65亿美元里程碑付款获得舶望制药多项RNA心血管疗法管线授权的交易额最高。今年以来，还有多项License out交易的合作总额突破5亿美元。

值得一提的是，积极通过License-out模式“出海”，也为本土创新药企带来了更充沛的现金流回报。2023年，康方生物、和铂医药等港股18A创新药企首次实现年度盈利，License-out交易带来的收益贡献成为扭亏为盈的原因之一。

2023年，康方生物收入同比增长440%至45.26亿元，其中技术授权和技术合作收入约29.23亿元，占营收比例超过六成，主要来自其PD-1/VEGF双抗依沃西（AK112）部分海外市场权益许可给Summit Therapeutics的合作首付款。

财报显示，和铂医药2023年实现收入8950万美元，同比增长119.9%。和铂医药表示，其收入构成主要包括产品授权、研究服务和技术授权，总收入的增长主要得益于与辉瑞、Cullinan Oncology和科伦博泰的授权合作。