近日，丸美股份发布2024年半年度业绩交流会会议纪要。当中在回答投资者提问时，管理层表示，公司希望在销售增长的同时，也实现利润同步增长，可能不是每年的弄潮儿，但公司一直在小步快跑，相信最后的成功者是坚持长跑的品牌。

所以公司在业务推进的过程中，第一，对产品的价格体系抱有强烈的坚守。第二，对每个渠道的盈利能力也抱有强烈的坚守。因为有原则，公司今年上半年在销售增长的同时，也实现了利润的同步增长。公司已经实现连续 6 个季度的同比增长，我们走在正确的路上。

对于毛利率提升原因和未来成长空间，管理层回复，上半年，胶原小金针精华 GMV 销售同比增长 105.97%，丸美天猫旗舰店 TOP5核心单品销售占比 69%，产品集中度进一步提升。公司通过大力发展胜肽小红笔、胶原小金针大单品及双胶原、四抗等大套组，供应链规模优势较好提升，毛利率也得以提升。产品功效好必须有好的配方好的原料，要确保产品成本的充足。我们认为 75%的毛利率是一个合理天花板，公司上半年整体毛利率为 74.68%，基本触达，预估未来将保持在稳定区间。

对于下半年产品规划，管理层介绍， 今年 4 月公司推出了胶原小金针 2.0，在保持小金针 1.0 的 DNA 序列一致、三螺旋结构一致、活性一致基础上，实现了纤维结构的相同和羧基化程度的相同，继续保持了在技术上的领先。上半年胶原小金针实现了 100%的增长。8 月七夕节，公司推出了胜肽系列小红笔眼霜 3.0；9 月计划上新胶原小金针面霜，做大做深重组胶原蛋白产品线的贡献，四抗套组也会在 9 月底推出 3.0 升级版。

此外，PL 恋火上半年同比增长 35.83%，延续了过往的增长势能，且仍然保持了较好的盈利能力，在当下竞争激烈的市场力争上游。除核心品类外，PL 亦积极完善底妆全品类布局。上月，PL 恋火推出“蹭不掉粉霜”，GMV 已位列各平台品类前列，刚刚新推出“点点戳戳面部盘”，产品以底妆和彩妆的中间地带为切入点，广受消费者好评。目前 PL 在产品、渠道、人群、下沉市场上仍有较大发展空间，公司对 PL 恋火的发展充满信心。

谈及渠道，管理层表示，公司特别重视线下的复苏及市占率的提升，在新品推出、团队建设、政策推动等方面持续努力，上半年线下整体表现优于行业大盘。公司坚定推行分渠分品政策，丰富各类主题沙龙与路演活动，加大频次加强线下体验。公司认为线下是不可失去的渠道。

（企业公告）