12月3日，丽人丽妆举办2024年第三季度业绩说明会。会上管理层提到，公司主动降风险、调结构：在运营品牌处于下行期期间，与其不断增加合作品牌数量，不如在提升合作品牌质量及适时转变合作模式上下功夫，将公司更多的资源集中到有发展前景的合作品牌及自有品牌的运营上，降低运营风险。

此外，公司大幅提高现金回款力度，持续清理存货及往来账款。三季度末，公司存货金额4.32亿元，相比去年年末大幅减少51.17%。其他应收款金额1.68亿元，相比去年年末大幅减少54.26%。

公司目前以天猫平台运营为主，持续探索以抖音为代表的新兴渠道平台。截止2024年三季度末，公司合计在运营店铺数量207家，相比2024年6月30日，增加了7家店铺。

公司第三季度主要新增温丽慈Ongredients、玛氏箭牌冰淇淋等品牌，与温丽慈Ongredients、吉儿玛GEOMAR等品牌达成战略合作，丰富了合作品牌矩阵。

报告期内，公司还在上海太古汇及国金中心开设两家美妆集合店(Joyce Beauty)，尝试拓展线下业务。后续，公司将继续探索新平台的可持续业务模式，为品牌和公司自身获得长期可持续的销量增长。

近年来，公司在深耕化妆品领域的基础上，积极拓展了食品、锅具等新领域。通过引入趣多多、和路雪、梦龙冰淇淋、巴拉利尼等合作品牌，产品种类得到显著丰富。同时，公司在自有品牌孵化方面也进行了多元化布局，现已推出玉容初、美壹堂等美妆国产品牌。多样化的产品线不仅为消费者提供了更多选择，也为公司可持续发展奠定了坚实基础。

公司自主品牌孵化进展顺利，自2023年起，以“玉容初”、“美壹堂”等为代表，公司持续在美妆领域培育一批有增长潜力的品牌。报告期内，公司保持对消费者需求和市场趋势的深入洞察，加大了自有品牌玉容初、美壹堂的研发与营销投入，扩大了品牌影响力。

情绪型敏感护肤品牌玉容初，在主打安全的新链路修护基础上，实现高效率的抗衰提亮，以藏红花抒写情绪护肤新篇章。报告期内，玉容初产品线从美妆护肤扩展至口服产品，推出新品如藏红花软糖、藏红花茶，满足多场景需求。玉容初通过与李佳琦、小红书导航仪等博主合作，实现单场GMV破百万，品牌声量扩大。

美壹堂以研发为产品提质，始终专注于肌肤底层修护，致力于解决肌肤多链路痛点问题，帮助消费者夯实肌肤新生力和复元力。

后续，公司将继续通过合资、投资、孵化等方式提升品牌丰富度与稳定性，同时对已经孵化的品牌加强更新和迭代，以提高品牌的持续增长能力，更好支撑公司发展战略和满足消费者需求。

（上证路演）