12月10日，新华医疗举办2024年第三季度业绩说明会。会上管理层披露，近几年新华医疗加大力度进行国际市场的开拓，不断调整优化境外业务的组织架构。始终贯彻以自身产品为核心，以市场需求为导向，充分发挥海外业务团队主观能动性，对产品进行积极改进，对市场更加细分，逐步提高产品与市场的匹配度，进一步明确了海外市场定位和重心，同时对业务进行分类、对客户进行分类，切实做到了有的放矢。

2024年，公司在印度尼西亚、越南、埃及、德国等地设立了海外办事处和子公司；在印度尼西亚，哈萨克斯坦等地已布局医疗设备本地化组装工厂。

新华医疗大孔径CT的上市打破了进口厂商的垄断，填补了国内空白。2018年11月份取证以来，已在全国范围内推广，得到了越来越多用户的认可。未来国产替代将成为市场主旋律，公司大孔径CT发展潜力大。

2024年，公司重点补齐以BFS设备为主的小容量注射剂整体解决方案，为其针对性研发的配液设备、全自动灯检设备、真空衰减检漏设备、全自动装盒设备均有较大额度的增长，并和成都英德公司的机电安装和厂房净化工程进行业务融合，提升了公司在小容量注射剂领域的综合竞争力。拥有完全自主知识产权的双膜高速连续式BFS设备成功上市，得到国内多个医美领域龙头企业的认可，公司不仅在制药企业也在医美领域打开了新的突破口，BFS相关设备订单稳步增长。

公司感染控制业务拥有医院消毒供应中心、内镜中心、病区及床单元清洗消毒中心等在内的九大系统解决方案，覆盖蒸汽灭菌器、医用干燥设备、内镜清洗消毒设备、无菌耗材等二十四大系列产品，到目前已完成近6,000家医院及医疗机构消毒供应中心的设计、改造、实施；近700家内镜中心系统方案的设计、实施。

公司前三季度受设备招投标量下降等因素影响，医疗器械板块增速较慢，制药装备板块在政策驱动、技术进步以及市场规模不断扩大等多重因素的共同推动下，持续健康增长。

公司第三季度营业收入下滑受多重外部因素影响，主要包括医疗行业整顿导致医院采购延缓、资金不足导致医院建设推迟、以及非刚性医疗需求低迷等。

未来，公司将通过优化产品结构、提升供应链管理能力、加强成本控制以及明确市场定位与营销策略等措施，逐步提升毛利水平，缩小与同行业头部公司的差距。

公司营收增速不高主要是受营收内部结构调整影响和外部环境影响。其中，内部结构调整主要是公司按照“调结构 强主业 提效益 防风险”的管理方针，聚焦主业，集中优势重点发展医疗器械、制药装备等板块的制造类产品，公司收入结构显著优化，公司制造类产品实现的收入占营业收入的比例不断提高。公司未来的增长点主要体现在各业务板块的稳定增长、新产品的布局、出口业务的增长等。

管理层也指出，从目前招投标数据开始回暖来看，预计明年整个行业会触底反弹。

（上证路演）