4月21日，甘源食品发布投资者关系活动记录表。当中披露，关于“如何评估原材料波动对公司的影响？”。甘源食品表示，公司产品品类丰富，单一原材料依赖程度相对较低，公司有密切关注价格波动情况，今年部分原材料已提前启动战略性储备计划以及供应链替代方案，同时增加主要原材料的直接采购比例，积极应对原材料波动风险。后续也会采取合理的措施管控原料成本。

针对“2024年海外的销售规模情况以及2025年的规划？”甘源食品回应，因公司海外业务合作模式包括直接出口和经销商出口两种模式，销售收入情况分别体现在境外地区及其他国内地区的部分收入中，2024年度经销商出口模式的收入规模大于直接出口模式的收入规模。2025年公司将加快产品出海步伐，进一步开拓东南亚为主的海外市场。公司于2024年四季度起，陆续在印尼、马来西亚等国家进行了深入的市场调研，了解目标国家的文化习俗、消费者偏好以及热销零食的情况。为了更好地满足当地市场需求，由产品经理对海外产品进行本土化设计。海外产品将于2025年度逐步推向各国，以期进一步提高海外销售规模。

谈及“2024年电商毛利率变化的原因？2025年是否有改善？”，甘源食品指出，2024年电商模式的毛利率变化，主要原因是公司在2024年一季度年货节大促期间，春节礼盒促销力度较大，毛利较低。2025年一季度，公司调整了销售策略，截至一季度末电商模式的毛利率同比上升。

此外，面对“2025年一季度销售费用增长的原因？”提问，甘源食品还称，一季度销售费用率有所提升，主要由于公司启动了东南亚出口战略，前期投入了市场调研人员、产品设计人员、销售人员等人力费用，为后期的海外市场开拓做好充分准备，同时为进一步增强品牌势能，做大国内线上和线下销售业务，一季度新增明星代言费投入，打造甘源年轻化的品牌形象。海外和品牌相关的投入有利于公司后期扩大销售规模，增加品牌影响力。公司将持续深化品牌布局，通过品牌矩阵建设赋能中长期发展，强化国内与东南亚市场优质渠道资源的战略协同，构建差异化的核心竞争力体系。未来，公司将通过产品创新迭代、供应链协同提效双轮驱动，加速销售体量增长与品牌价值沉淀，同时实施精细化费用管控策略，提高投入产出比，优化公司利润水平。

（企业公告）