近日，洋河股份发布投资者关系活动记录表。对于公司转型调整的提问，公告披露，当前，外部发展环境较复杂，叠加行业存量竞争加剧，地产酒收缩聚焦，对公司发展有所影响，公司在提升品牌势能、渠道利润和渠道库存去化等方面工作还需要强化。

2025年公司将坚持“聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带、聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育、深化渠道拓展等工作。

从渠道库存的情况看，目前正在积极去库存过程中，库存水平有所降低，也是接下来一段时期的重点工作。

被问及主动抒压是否会影响企业未来发展基本盘，公告回应，目前，公司核心基本盘没有变。主导产品的品牌知名度较高，渠道覆盖有广度和深度，销售组织架构完善，营销队伍健全，公司将做好品牌焕新、营销模式优化、强化消费者运营、精准费用投放等工作，解决发展中存在的问题。

此外，公告也提出，公司在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成全国化构建，深度全国化的策略没有发生变化。

随着地方酒企的战略收缩，公司在省外市场增速有所放缓，将聚焦重点区域市场，对山东、河南等规模市场聚力做好基础、做优结构，湖南、广东等市场进一步做大做强，内蒙古等新兴市场强化增点提质、渠道深耕等工作。

产品结构方面，公告介绍，公司主导产品结构整体稳定，海之蓝和梦之蓝仍是公司基本盘。海之蓝在省外销售占比更高，梦之蓝重点销售区域在江苏省内和环苏市场。天之蓝和水晶版梦之蓝受到市场的影响相对更大一些。

M6+产品仍是次高端价格带的领先品牌，当前最主要是要解决供需和量价问题，今年3月份开始加强了配额管控，优化调整了M6+的费用投向，并将积极推动M6+核心消费者运营，提升消费者口碑和品牌势能。

短期来看，公司最重要的工作是解决产品量价问题，长期来看是要做好营销模式转型以及消费者培育工作。

提及优化经销商结构，公告表示，一方面，坚定不移推进大商培育，依据经销商不同销量坎级，明确经销商梯度划分、等级差异，分类做好政策、费用、资源等投放，扶持中小商做大做强，助力大商提档进阶。另一方面，落实经销商议事制度，用好厂商议事平台，切实做到“厂商一家”。

对于第七代海之蓝的规划，公告介绍，第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放，定位仍为百元价格带超级单品。第七代海之蓝产品包装设计上更为年轻、时尚，在酒体品质上老酒更丰富，口感更绵甜。

本次海之蓝改版升级，一是对品牌系统规划，进行品牌保鲜，打造海之蓝“年轻化、时尚化”品牌形象；二是强化内容传播，巩固海之蓝国民白酒的品牌形象；三是增强省内大本营市场渠道推力，夯实省内百元价位带的销售根基。

（企业公告）