5月27日，吉林敖东参与2025年吉林辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层介绍，敖东大药房通过布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台，推广线上销售，所有线下门店均开始 O2O 业务，寻求新的销售增长点。

新设立医药营销管理中心持续强化专业化服务能力，各项销售业务稳步推进，通过梳理产品结构、挖掘产品卖点、聚焦患者、定位优势渠道、实行精准营销等关键措施，盘活公司多个滞销品种和零销售药品。

公司在医药零售业务布局方面，上游依托医药制造板块夯实产品供给，下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率，未来将加速渠道下沉与专业化服务能力提升，形成医药全产业链闭环生态，推动公司高质量发展。

通过临床加终端销售模式，巩固注射用核糖核酸 II 等核心品种市场地位，优化临床人员绩效考核及精细化招商策略，全年规划举办营销峰会、学术研讨会，覆盖医院终端，同步推进民营医疗机构渠道下沉，推动终端渠道资源全国覆盖率有效提升，实现销售放量。

针对注射用盐酸平阳霉素等重点品种，依托全国价格监测系统维护省级价格体系稳定性，深化与权威专家的临床研究合作，拓展肿瘤辅助治疗等新适应症，力争实现销售新突破。

中选集采品种注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫、维格列汀片等，加速市场渗透，实现销售增量。获批新品种磷酸奥司他韦胶囊、哌柏西利胶囊、甲磺酸仑伐替尼胶囊等，力争尽快实现销售。

此外，管理层表示，公司目前没有开展并购创新药公司的计划，公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。

在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。过去的一年多的时间里，子公司获得化药 4 类仿制药磷酸奥司他韦胶囊（30mg、45mg、75mg 规格）批准文号 3 个，获得化药 4 类仿制药哌柏西利胶囊（75mg、100mg、125mg 规格）批准文号 3 个及其原料药，获得化药 4 类仿制药左氧氟沙星滴眼液、玻璃酸钠滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、苯磺酸氨氯地平片 4 个品种批准文号各 1 个，获得化药 4 类仿制药甲磺酸仑伐替尼胶囊（10mg、4mg 规格）批准文号 2 个及其原料药，获得中药经典名方一贯煎颗粒批准文号 1 个，通过购买获得中药玉屏风口服液、杞菊地黄口服液、抗感解毒颗粒、生脉颗粒 4 个品种批准文号各 1 个，通过购买获得化药 4 类仿制药氨氯地平阿托伐他汀钙片（5mg/10mg、5mg/20mg 规格）批准文号 2 个。

公司积极关注AI 技术在优化药物筛选、临床试验设计方面的技术应用。公司在医药全流程管理引入信息化、数字化、智能化，逐步实现设备互联、数据互通、过程互动的智能制造模式，高质高效，推动实现公司高质量发展。

公司营销改革启动会已召开，相关营销改革工作按计划推进，以“战略统筹、渠道细分、产销协同、品牌重塑”为总体方针，建立“统一指挥、分兵作战”的营销体系，开启“全渠道营销”新格局。通过整合优化全国营销资源，建立跨区域、跨产品的营销体制机制，强化营销队伍的战略协同能力与全局经营意识。创新构建“专业分工+队伍协同”的营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务的高效联动，推动公司高质量发展。

（全景路演）