主要得益于对新餐饮服务客户的销售，OATLY大中华区第三季度营收取得了双位数增长。

近日，OATLY公布了截至2024年9月30日的第三季度和九个月财务业绩。公告披露，公司于2024年第三季度营收同比增长10.9％至2.08亿美元，其中欧洲和国际、北美洲、大中华区收入分别达1.1亿美元、0.69亿美元、0.29亿美元，分别同比提升6.1％、18.1％及13.7％。

“我很高兴地报告，我们在加强业务方面又取得了一个季度的坚实进展。我们团队持续专注于扎实执行，这使我们能够在我们三个运营部门中的每一个部门实现盈利增长。”OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin评论道。

围绕大中华区业绩，财报进一步指出，2024年第三季度，大中华区营收增长350万美元至2910万美元，增幅为13.7%，而去年同期为2560万美元。大中华区分部的增长主要是由对新餐饮服务客户的销售推动的，该季度，大中华区约72%的收入来自餐饮服务渠道，去年同期这一比例为68%。截至2024年9月30日止三个月及2023年9月30日止三个月，已售成品货量分别为2460万升及1810万升。此外，公司还在三季度业绩相关材料中指出，最大的咖啡连锁店越来越多地提供燕麦奶选择，其中瑞幸咖啡、星巴克、库迪咖啡三家品牌也被作为列举对象。

选择从餐饮入手来发力中国市场，OATLY表示，2020年，OATLY入驻星巴克等连锁咖啡品牌，如今，OATLY跟随中国连锁咖啡的浪潮又出现在各个层级咖啡品牌的产品菜单中。2018-2023年，OATLY在中国市场出售的燕麦奶可以制作约十亿杯燕麦拿铁。5月20日，瑞幸咖啡上线与OATLY合作的燕麦拿铁旗下9款产品新增燕麦奶选项，目前该数量还在继续上升。与此同时，通过浏览OATLY社交平台账号笔记还可发现，品牌对于餐饮渠道的深入未曾停止。近日，OATLY另官宣与麦咖啡、鲜果时间等合作，分别推出含燕麦奶的“姜姜燕麦暖奶铁”以及“七色糙米乳”。

“国内消费者对燕麦奶已经从尝鲜的第一阶段，经过基本接受的第二阶段，逐步进入日常消费的第三阶段。而这也影响了OATLY在产品、渠道等一系列布局。” 综合国内燕麦奶消费的新特点呈现，OATLY方面如此表示。

值得注意的是，通过餐饮渠道扩大燕麦奶销路的并非仅有OATLY。10月底，西麦食品在电话交流会上谈到，燕麦奶，是近几年出现的一个创新品类。公司切入燕麦奶市场较晚，之前公司一直在考察燕麦奶在ToC端的空间和容量。今年公司与外部的合作伙伴采取新的合作方式来推动燕麦奶的销售，进行了燕麦奶产品和市场的开拓尝试，以此观测ToC市场反馈。而关于燕麦奶新品的销售情况，公司也于9月初披露的投资者关系活动记录表中回应称，“燕麦奶是公司新推出的一个产品，新品的推出有推广、市场铺货、团队建设等前期准备工作，销售有爬坡的时间段。渠道上，燕麦奶是全渠道覆盖的产品，会进入线下、线上等ToC渠道，还有一些ToB的餐饮渠道。”

另据公开报道消息，从餐饮消费场景出发，吴铮燕麦奶也喊出“佐餐燕麦奶，畅吃更痛快”的口号，并在包装设计上推出265ml回收瓶和300ml、980ml不回收瓶三种规格，适合餐饮和流通等不同渠道运作。

无论是解锁B端新客户，亦或是切入更多佐餐场景，燕麦奶的“餐饮搭子”身份信息正在传递给更多消费者。

编辑/王璨

（综合自OATLY、西麦食品、“品饮汇观察”公众号等）