身处对年度目标“脱敏”的白酒业，金沙酒业直言，行业缩量竞争时代到来，传统经营目标考核方式成为价格倒挂的主要推手。在行业调整周期下，金沙酒业年初制定的40%增长目标实现不了，会做出调整。而考虑去年探索、今年发展、明年构建变化的节奏，将华润做白酒的独特运营管理模式真正落地执行，变成一种组织能力和业务竞争力，是金沙酒业明年唯一目标。由此，明年所谓业务收入实现多少都不重要，公司绝不会为追求暂时的经济指标而放弃长期主义。

12月10日，在金沙酒业·摘要酒上游战略发布会上，金沙酒业董事长范世凯谈到，白酒缩量竞争时代已经到来，市场增速放缓，从高速增长步入结构调整、增速换挡期。传统销售模式逐渐失灵，高库存和无序竞争难以驱动增长，行业通病阻碍快速发展，传统经营目标考核方式成为价格倒挂的主要推手。

“金沙年初制定的40%增长肯定实现不了，我们会调整。”范世凯透露，公司正在制定明年业务预算，主导策略思想是合理增长。“因为去年制定目标时的形势不同，团队必须审时度势，实事求是研究战略。绝不为追求暂时的经济指标而放弃长期主义。而且团队对自身也有更深认知，认识到追求短期高速增长不现实。”

不过，年度体量目标的调整，并不意味着产品价位段的变化。范世凯承诺，摘要品牌定位永远不会调整。“摘要不会低于500元，实际成交价五六百起步。并往上构建900元的产品——摘要只能向上，不能向下组合。摘要不会以价换量。”

保证战略延续一致性，也是此次金沙酒业人事调整的理念之一。“公司目前的组织团队建设完全是按照进入金沙之前做好的规划。”范世凯介绍，当时刚从啤酒调到酒业，团队确实缺乏白酒经验。为了进入之初在接收整合期内，跟啤酒、酒业层面的资源对接效率足够高，加上团队需要学习锻炼，熟悉行业基本规律，核心班子成员都是华润酒业管理人员。

去年下半年开始，其他管理人员逐渐脱离。“本身规划我的时间也是一到两年。所以今年上半年开始就在遴选接我的总经理人选。”范世凯透露，当时很多人猜到底是内部提拔还是外面招聘，最终考虑战略完整执行一致性，决定还是要从啤酒里面调。“因为时间是最宝贵的，金沙没有修正波动的时间去消耗。”

刚刚上任金沙酒业总经理的李濮，也在今日正式对外亮相。谈及重回工作多年的贵州，这一次却为白酒业务而来，李濮表示，自己的调任就是一家公司内部的正常岗位调整。“没有什么特别的——都是管理岗位，工作职责职能没有太多复杂性质。具体的范董和我会有一定分工。企业内部有完整、成熟文化体系，我个人没有太大的变化感觉。”

“大家知道我还兼任其他职务，而金沙的架构是管理层管具体业务。随着构建体系，我的精力顾不过来。到金沙这两年，我清楚公司还差什么，需要什么样的人。”范世凯表示，李濮来落实战略，金沙酒业不会跑偏。“当然总经理岗位的交接有过渡过程，我们每个月都有会议沟通，我作为董事长也参与核心战略研究。今年和明年继续参与，以实现明确分工同时，有效衔接协同，按照既定战略有效推动企业发展。”

其也披露，金沙酒业的人力总监刚刚调整，选择了一位在雪花等多地都工作过的人选。大区高层也试了好几个，中层20多个职位一直在招人。“团队结构从金沙原有的、雪花调过来、外面招过来各占三分之一，整合成一支队伍。”

由此，整体架构已经成型的金沙酒业，期望明年的组织、竞争力都能变强。“金沙酒业明年唯一的目标，是把华润做白酒的独特运营管理模式真正落地执行，变成一种组织能力和业务竞争力。”范世凯指出，至于明年市场形势如何变，业务收入实现多少都不重要。“重要的是战略模式做出来，团队真正变强。”

（综合自金沙酒业）

林辰/编辑