3月26日，蒙牛乳业发布2024年度业绩公告。当中谈到，面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战，蒙牛全面推进“一体两翼”战略，通过一系列精细化管理举措提质增效，全年实现收入886.7亿元，同比下降10.1%。毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%，经营利润达72.6亿元，经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%。而得益于原奶价格下降，毛利率较去年上升2.4个百分点至39.6%。

图片来源：企业公告截图

公告提到，2024年乳制品行业因原奶供给过剩及需求不及预期，供需矛盾凸显，整体市场短期内压力仍存。蒙牛进一步拓展丰富新品类，打造多元新场景，加速To B渠道和专业乳品的拓展。凭藉对消费者多样化、个性化需求的精準洞察及把握，蒙牛引领乳制品从「喝牛奶」向「吃牛奶」，从「基础供给」向「大健康」，从「粗加工」向「精深加工」的转型升级。

分业务看，谈及液态奶的常温板块，公告提到，去年乳制品产业供需矛盾突出，终端价格竞争激烈，消费信心及需求仍处恢复阶段，消费者风向转变、价值分化加速，质价比、高附加值、个性化产品需求日益增长。蒙牛常温事业部直面行业挑战和机遇，主动推动渠道库存回良，坚持稳价盘的渠道策略，并从品牌端、营销端、渠道端、供应链端、数智化建设层面加速构建高质量发展范式，实现整体经营利润率提升。

渠道市场拓展方面，常温事业部紧密结合消费市场趋势，进一步深挖下沉市场潜力，持续提升镇村服务渗透及市场份额。

与此同时，事业部持续强化经销商赋能，推动供应链侧进一步降本增效，在品牌上以「营养」、「年轻」为切入点与消费者建立情感连接，灵活拓展新兴渠道，在与赛道头部系统建立合作的同时，从消费趋势出发打造差异化专属产品，规避对传统渠道的冲击。

在保持C端业务优势的同时，集团深度入局B端行业。旗下专业餐饮品牌蒙牛专业乳品秉持「专业乳品专注创造」的经营理念，致力於打造优质的原料型产品矩阵和一体化的前沿营销。

年内与烘焙、咖啡、茶饮、餐饮领域的多家连锁品牌达成战略合作，为重点客户提供包含产品应用测试、产品方案研发、行业趋势赋能在内的全方位一体化解决方案。

对于低温品类，公告介绍，年内低温品类行业仍有下滑，但下滑速度明显放缓，渠道多元化发展，新兴渠道消费者渗透率提升。

谈及鲜奶业务，公告表示，去年国内鲜奶行业面临下滑挑战。蒙牛鲜奶事业部保持战略定力，通过夯实品牌塑造、提升终端铺市和卖力、保障鲜能力，逆势取得快速增长，连续四年实现盈利。

每日鲜语录得双位数增长。高端品牌每日鲜语持续引领高端趋势，逆势跑赢行业，保持高端鲜奶市场份额第一。每日鲜语着力产品创新，推出双蛋白牛乳，引领品类营养与美味升级，销量高速增长。

子品牌小鲜语持续为年轻人打造「轻鲜奶」品类，通过合作「它基金」等公益活动破圈。蒙牛鲜奶基础端持续夯实国民地位，连续四年保持基础端鲜奶份额第一。

渠道方面，蒙牛鲜奶业务在会员店、电商平台等线上线下优势渠道保持市场份额第一；同时，持续实现渠道突破，积极拓展零食量贩等增量渠道，成功与头部咖啡、茶饮品牌合作，以高品质产品助力线下B端客户的同时，实现自身销量突破。

冰淇淋业务中，公告坦言，由于市场竞争激烈、行业渠道库存偏高等因素为冰淇淋行业带来挑战。但消费者对冰淇淋健康属性关注度提升、需求多元化，线上渠道快速发展，户外旅游等新消费场景，亦为冰淇淋品类发展注入新势能。期内，冰淇淋事业部紧密围绕消费者需求，积极做出主动战略调整，推进品牌拓圈、产品创新和结构提升、渠道铺市。

渠道方面，冰品事业部积极做出策略调整，通过全渠道RTM战略佈局，激活全链路直营直控。同时，事业部加速布局便利店、零食量贩、直播等增量现代渠道，通过校园、家批、社区、景区等关键场景促进人群转化，助力终端市场动销，积极推进新零售模式重塑提效。

（企业公告）