5月21日，阳光乳业参与江西辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层介绍，公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，低温产品是公司核心产品。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出，产品的多样性有效地满足了细分市场的需求，提高了公司的竞争力。

公司销售模式主要分为经销模式和直销模式，特定渠道经销商包括线上电商业务经销商和酒店业务经销商等，经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，并到公司产品分发点提货或公司送货。

根据网络营销形势新变化，公司及授权经销商近期尝试开展了网络直播带货的新模式业务，未来将不断创新网络销售业务模式以适应新时期公司发展需要。

生鲜乳为公司的重要原材料之一，目前国内生鲜乳供应稳定，公司主要通过自有牧场以及与规模较大的牧场建立稳定的合作关系，有效地满足了公司对生鲜乳的需求。2025年，公司对自有奶源基地长山牧场和嘉牧牧场进一步加大相关基础设施投入，提升牧场奶牛存栏数量，创新科学养殖技术和饲料科学配比，到2025年底，公司自有牧场力争供给能力达到公司总需求量的40%左右，牧场成母牛单产力争保持在11.5吨/年以上，牧场经营效益有明显的改善和提升。

此外，公司合作牧场主要是通过选择国内大型奶牛养殖场进行战略合作，牧场鲜奶在第一时间通过专业冷藏车集中运至公司，实现从挤奶到灌装成品的全程封闭隔离，有效避免了传统原料奶供应模式出现的问题。公司与合作牧场提前签订供应合同，运用公司资金优势提前锁定奶源供应数量、价格和质量，公司在原料奶供应上形成了稳固的供应保障体系。

（全景路演）