5月16日，泸州老窖举办2024年度业绩说明会。会上对于“五码合一现阶段是负担，数字化的边际效应逐渐降低，尤其是高端酒品类，难以带来超行业平均的增长”的疑问，管理层回复，公司数字化改革领先于行业，其核心是管理体系的重大革新。

自核心品系实施五码关联以来，公司推动实现销售体系从以渠道推力为主的“左侧策略”向增强消费者开瓶扫码拉力的“右侧策略”转变。公司以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策。

对于“经销商如果今年完不成签约任务量，做不到增长，甚至有下滑，公司是否可以接受”的提问，管理层表示，公司与经销商密切合作，围绕消费者开瓶为核心，动态调整销售指标及市场政策，保障客户合理利润空间，确保市场良性发展。

对于全国范围内库存水平良性的标准，管理层介绍，公司以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控。

对于腰部产品不稳，腰部、塔基产品的规划质疑，管理层回复，优秀的企业应构建矩阵式产品结构，在各个价位段提早布局应对市场环境变化。公司以国窖1573品牌带动腰动产品发展，实现全价位产品布局，未来将以消费者开瓶为导向，实施消费者会员管理，聚焦核心市场，突破机会市场，做好渠道、区县全面下沉工作，力争实现泸州老窖名酒品牌的复兴与价值回归。

谈及区域市场，管理层透露，公司区域销售数据已在年度报告上进行披露，目前排名前三区域市场分别是华北、西南和华东。

（互动易）