5月27日，酒鬼酒举办2024年度业绩说明会。会上管理层谈到，公司目前产品销售场景中政务消费的占比极小，相关政策对公司影响较小。

2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。品牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒，提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优势、香型优势和文化优势。

产品力方面，梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即2个战略单品(内参、红坛)、2个重点单品(妙品、透明装)、2个馥郁香基础单品(内品、湘泉)。梳理产品结构，酒鬼酒SKU压减50%，淘汰销量占比低且无增长潜力的产品，合理开发新品，避免同质化竞争与干扰，实现产品结构精细化。

渠道力方面构建全链路布局，驱动规模突破，提升渠道动力。客户实行分类分级管理，严格准入。建设有效核心终端24000家。以“扫雷行动”为切入点，做精、做细、做透，促进多品类一体化发展。系统力方面，以组织协同+数据智能+效率迭代的底层基建，提升系统支撑力。

内参方面，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大，在当前环境下内参品牌战略以稳价为主，短期内并不追求量的大幅提升。

此前有从业者称，小酒类产品在湖南市场表现突出。对此，管理层介绍，酒鬼酒正在布局小酒产品。

谈及产品结构，管理层披露，削减的SKU主要是专销包销等低效益产品，目前已经完成，开发新品是根据市场实际需求合理进行开发，避免开发同质化的产品。公司通过削减条码，加大C端费用促进动销，通过数字化技术实现费用精准投放。根据市场情况通过促动销、精准供给、库存动态管理等方式稳定产品价格。

对于动销，管理层介绍，公司2022年下半年开始全面推进BC联动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的 BC联动模式，进一步提升市场动销。

据悉，酒鬼公司从2022年下半年推进BC联动销售模式转型后，产品的分销量和动销量较之前有明显幅度的上升，2024年公司的分销率和动销率均超过100%，社会库存持续下降，公司成品库存是为了保证销售需求的合理备货。

公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售有一定影响，内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。

回应经销商数量缩减时，管理层表示，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同;另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。

还有投资者提问今年业绩展望，管理层回应，2024年，公司经营团队坚持推进营销模式转型，加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化终端动销，理顺产品价值链，取得了一些成效，特别是终端动销得到了较大的提升，社会库存去化效果比较明显。

2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，以完成全年任务为目标，实现销售质量的提升。坚定落实提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力的工作任务。建立并持续强化安全、节约、效率、创新、争先争优五方面意识，带动各项工作改善、提升。

（企业业绩说明会直播）