近日，雅诗兰黛发布2025财年第三季度报告。披露公司该季度销售额同比下降约9.8%至35.5亿美元。剔除旅游零售业务后，有机净销售额下降3%，相较于第二财季4%的下降幅度有所改善。

图片来源：企业公告截图

为顺应行业趋势，雅诗兰黛正在积极推进旅游零售业务的战略调整。当前，旅游零售业务在公司整体业务中的占比持续下降至较低的两位数水平。剔除旅游零售业务后，公司的全球零售销售额呈现出环比增长。在纯电商和第三方平台的推动下，公司的线上渠道有机销售额实现了中个位数增长。

在亚太地区，公司有机净销售额下降1%。中国大陆实现的中个位数增长，部分抵消了韩国等地区的销售额下降。创新产品如海蓝之谜（La Mer）浓缩修护精华膏和汤姆·福特（Tom Ford）幻魅亮泽唇膏推动了所属品牌在中国市场的有机销售额实现两位数增长。

得益于勒莱柏（Le Labo）的强劲两位数增长，集团高端香水品牌实现了低个位数增长。

公告强调，公司在中国等关键市场获得了市场份额的增加。其中，中国在过去的四个季度中，有三个季度中取得了市场份额的增加。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官司泰峰在财报沟通会上表示，上一季度，集团的护肤、彩妆、香水和护发四大品类在中国市场的份额均有所提升，至少有八个品牌的市场份额在增长，包括海蓝之谜 (La Mer)、雅诗兰黛 (Estée Lauder)、汤姆·福特（TOM FORD）、祖·玛珑 (Jo Malone) 等。

另据了解，随着“重塑美妆新境”战略愿景五大优先事项的实施，公司正加速优化消费者覆盖。包括如果消费者认可某个零售商，且其有助于品牌建设，公司会毫不犹豫地进入。例如，在第三财季至4月期间：研度公式（The Ordinary）进入中国大陆市场，并在抖音和天猫上取得了强劲表现。

对于推动实现变革性创新，覆盖高端价格区间，以触达更广泛的受众方面，在第三财季，推出了海蓝之谜（La Mer）浓缩修护精华膏和汤姆·福特（Tom Ford）幻魅亮泽唇膏。基于海蓝之谜和汤姆·福特已在中国上市的新品，公司将在第四财季继续保持这一创新势头。在海蓝之谜精萃水成功的基础上，该品牌又推出了焕透精萃水。汤姆·福特轻透柔雾持妆气垫粉底液在4月份的天猫气垫粉底液新品发布中登上榜首。

对于加大面向消费者的投资举措，加速获取新客。公司在第三财季，面向消费者的投资增速将超过第二季度，增量投资主要集中在中国大陆和美国。在中国大陆，助力有机销售和零售方面增长恢复。公司在全球新开了近10家直营店，其中勒莱柏（La Labo）在美国和中国开设的门店数量最多。

谈到大力提高效率，驱动可持续增长，公告介绍，公司在利润恢复与增长计划（PRGP）方面取得了显著进展。与2024年2月相比，公司正在精简20%的中层管理职位。通过更扁平、更精简的执行团队，在提升未来所需能力的同时，实现了30%的费用削减。在采购和外包方面，公司迅速转变采购模式，与头部供应商合作推动规模效益，并在部分后台职能上利用外部合作伙伴。而利润恢复与增长计划（PRGP）产生的净收益推动了集团每个季度的毛利率提升。

对于重塑工作模式，公告披露，自4月1日起，集团新执行团队已经就位，管理层级减少。品牌负责全球战略、创新和长期规划；区域负责规划、扩展和上市执行；职能部门则为战略和执行提供支持。从2026财年开始，损益表将由各区域负责，强化责任感、提升精简度。

此外，司泰峰透露，公司高端美妆产品在美国、中国和日本等战略市场的份额提升，以及线上业务中个位数的有机净销售额增长。除旅游零售外，公司的全球业务有机销售额环比改善。随着旅游零售业务的战略调整积极推进，以契合当前的行业趋势和市场环境；若部分环境问题得以解决，公司有信心在2026财年恢复销售增长。

（企业公告）